Slides
Page 1
RAPORT ZA I PÓŁROCZE 2026 R.Sprawozdanie Zarządu z działalności Spółki Answear.com SA
Page 2
SPIS TREŚCIPodsumowanie operacyjneDziałalność Answear.comWyniki finansoweAkcje i akcjonariatInne informacje 0317334348
Page 3
PODSUMOWANIE OPERACYJNE01
Page 4
PODSUMOWANIE I PÓŁROCZA 2026Dynamiczny rozwój jednego z liderów fashion e-commerce w regionie CEE Przychody w 1H2026 wyniosły 815 mln PLN (w 1H2025: 752 mln PLN), a sprzedaż on-line 788 mln PLN (w 1H2025: 725 mln PLN) Wzrost przychodów rdr.42,6%Marża % na sprzedażyEBITDAW porównaniu do 30,2 mln PLN w 1H2025, co przekłada się na 1,5 mln PLN zysku netto vs 6,5 mln PLN w okresie porównawczym. 28,7 mln PLNMarża % na sprzedaży w porównaniu do 41,7% w 1H2025 Wartościowo marża wzrosła o 10,7% do 347 mln PLN w 1H 2026 z 314 mln PLN w 1H20258,4% vWobec 385 zł w 1H2025 – wzrost o 1,8%.Średni koszyk wyrażony w cenach stałych wzrósł o 3,2 %. Wzrost AOV3,1 mlnStale rosnąca liczba zamówieńWzrost liczby klientów2,7 mln unikalnych aktywnych klientów na 12 rynkach w regionie CEE4,1%W 1H2025 2,9 mln PLN - wzrost rdr o 8,4%392 zł12,6% w 1H 2025. Wskaźnik kosztów logistyki do sprzedaży on-lineWskaźnik kosztów logistycznych19,6%Wskaźnik kosztów marketingowychRozwój ofertyStale rozwijana i udoskonalana oferta na stronach Answear i PRM249 tys. 19,8% w 1H2025. Koszty marketingu w odniesieniu do sprzedaży on-line12,7%
Page 5
5 Wybrane dane ze sprawozdania z zysków lub strat i innych całkowitych dochodów, sprawozdania z sytuacji finansowej oraz sprawozdania z przepływów pieniężnychprzeliczono na euro zgodnie ze wskazaną, obowiązującą metodą przeliczania:• poszczególne pozycje aktywów i pasywów sprawozdania z sytuacji finansowej przeliczono według kursu obowiązującego na ostatni dzień okresu sprawozdawczego:okurs na 30 czerwca 2026 r. wynosił 1 EUR – 4,2963 PLNokurs na 30 czerwca 2025 r. wynosił 1 EUR – 4,2419 PLNokurs na 31 grudnia 2025 r. wynosił 1 EUR – 4,2267 PLN• poszczególne pozycje rachunku zysków i strat oraz innych całkowitych dochodów i sprawozdania z przepływów pieniężnych przeliczono według kursów stanowiącychśrednią arytmetyczną kursów ogłoszonych przez Narodowy Bank Polski dla euro obowiązujących na każdy ostatni dzień miesiąca w danym okresie sprawozdawczym:okurs średni w okresie 1 stycznia 2026 r. – 30 czerwca 2026 r. wynosił 1 EUR – 4, 2522 PLNokurs średni w okresie 1 stycznia 2025 r. – 30 czerwca 2025 r. wynosił 1 EUR – 4,2208 PLNokurs średni w okresie 1 stycznia 2025 r. – 31 grudnia 2025 r. wynosił 1 EUR – 4,2372 PLNPrzeliczenia dokonano zgodnie ze wskazanymi kursami wymiany poprzez podzielenie wartości wyrażonych w złotych przez kurs wymiany.PODSUMOWANIE OPERACYJNEWybrane dane finansowetys. PLN tys. PLN tys. EUR tys. EUR6 m-cy 2026 6 m-cy 2025 6 m-cy 2026 6 m-cy 2025Przychody ze sprzedaży 815 044 751 853 8,4% 191 676 178 130Ebitda 28 732 30 237 -5,0% 6 757 7 164Zysk/Strata brutto ze sprzedaży 25 915 24 502 5,8% 6 094 5 805Zysk/Strata z działalności operacyjnej 16 269 18 263 -10,9% 3 826 4 327Zysk/Strata przed opodatkowaniem 2 546 8 671 -70,6% 599 2 054Zysk/Strata netto 1 451 6 530 -77,8% 341 1 547Liczba akcji (w sztukach) 19 066 155 18 981 155 0,4%19 066 155 18 981 155Średnia ważona liczba akcji (w sztukach)19 066 155 18 981 155 0,4%19 066 155 18 981 155Rozwadniający wpływ opcji zamiennych na akcje (w sztukach)100 000 225 000 -55,6%100 000 225 000Średnia ważona rozwodniona liczba akcji (w sztukach) 19 166 155 19 206 155-0,2%19 166 155 19 206 155Zysk/Strata na jedną akcję (w PLN/EUR) 0,08 0,34-76,5%0,02 0,08Średnioważony rozwodniony Zysk/Strata na jedną akcję (w PLN/EUR) 0,08 0,34-76,5%0,02 0,08Zmiana
Page 6
6 Saldo aktywów trwałych w bilansie w 2026 r. nieznacznie wzrosło, główniena skutek zwiększenia salda aktywa z tytułu prawa do użytkowania zewzględu na indeksację umów najmu i przedłużenie umowy najmu studiafotograficznego.Wzrost salda zapasów w stosunku do salda na początek roku to naturalnakonsekwencja sezonowości, natomiast porównując salda na 30 czerwcapoprzedniego i bieżącego okresu, wartość zapasu spadła rdr o 7%, na skutekoptymalizacji zarządzania ofertą, poprawy rotacji i odsprzedaży po sezonieSS26. Poprawa jakości zatowarowania spowodowała jednoczesny wzrostsprzedaży i spadek salda zapasów.Optymalizacja na poziomie kapitału obrotowego, związana ze znaczącąpoprawą jakości zatowarowania i odsprzedaży w 1 półroczu br.poskutkowała zmniejszeniem zapotrzebowania na finansowanie bankowe.Dług netto wzrósł w stosunku do salda na koniec grudnia 2025 r., co jestnaturalną konsekwencją sezonowości zakupów i sprzedaży, alew porównaniu do 30 czerwca 2025 r. saldo zmniejszyło się o 29% (55 mln zł).Saldo należności, ze względu na szybką rotację, zmienia się w zależności odpoziomu sprzedaży poprzedzającego koniec okresu sprawozdawczego –sprzedaż w grudniu ubiegłego roku była wyższa niż w czerwcu br. stądspadek salda należności. Dodatkowo zmniejszyło się saldo przedpłat dodostawców w związku ze stopniowym przechodzeniem na kredyt kupieckiwe współpracy z nowymi markami.Zobowiązania długoterminowe, obejmujące głównie zobowiązania z tytułuleasingu nieznacznie wzrosły ze względu na przedłużenie umowy na najemstudia.Spółka za okres 6 miesięcy 2026 r. prezentuje ujemny cashflow ze względuna zmniejszenie zadłużenia netto przy jednoczesnej optymalizacji kapitałuobrotowego. PODSUMOWANIE OPERACYJNEWybrane dane finansowe tys. PLN tys. PLN tys. EUR tys. EUR6 m-cy 2026 6 m-cy 2025 6 m-cy 2026 6 m-cy 2025Przepływy Pieniężne Netto -31 589 -25 511 -23,8% -7 429 -6 045z działalności operacyjnej 88 068 -11 459 868,5% 20 711 -2 715z działalności inwestycyjnej -4 794 -5 747 16,6% -1 127 -1 362z działalności finansowej -114 863 -8 305 -1283,1% -27 013 -1 968Zmiana tys. PLN tys. PLN tys. EUR tys. EUR30-06-2026 31-12-2025 30-06-2026 31-12-2025Aktywa trwałe 217 445 213 338 1,9% 50 612 50 474Aktywa obrotowe, w tym 630 701 661 614 -4,7% 146 801 156 532Zapasy 494 217 487 623 1,4% 115 033 115 367Środki pieniężne i ich ekwiwalenty 30 942 63 230 -51,1% 7 202 14 960Należności z tytułu dostaw i usług oraz pozostałe należności 99 536 105 377 -5,5% 23 168 24 931Aktywa Razem 848 148 874 952 -3,1% 197 414 207 006Zobowiązania długoterminowe, w tym 129 354 126 220 2,5% 30 108 29 863Zobowiązania z tytułu leasingu 115 240 112 036 2,9% 26 823 26 507Zobowiązania krótkoterminowe, w tym 484 051 515 660 -6,1% 112 667 122 001Kredyty, pożyczki, inne instrumenty dłużne 167 031 156 935 6,4% 38 878 37 129Zobowiązania z tytułu leasingu 18 550 17 796 4,2% 4 318 4 210Zobowiązania Razem 613 404 641 880 -4,4% 142 775 151 863Kapitał własny 234 744 233 072 0,7% 54 639 55 143Liczba akcji (w sztukach) 19 066 155 18 981 1550,4%19 066 155 18 981 155Średnia ważona liczba akcji (w sztukach) 19 066 155 18 986 0450,4%19 066 155 18 986 045Rozwadniający wpływ opcji zamiennych na akcje (w sztukach) 100 000 100 000 0,0% 100 000 100 000Średnia ważona rozwodniona liczba akcji (w sztukach) 19 166 155 19 086 0450,4%19 166 155 19 086 045Wartość księgowa na jedną akcję (w PLN/EUR) 12,31 12,280,2%2,87 2,91Średnia ważona rozwodniona wartość księgowa na jedną akcję (w PLN/EUR)12,25 12,21 0,3% 2,85 2,89Zmiana
Page 7
7 Zapotrzebowanie na środki pieniężne i finansowanie determinowanejest poziomem kapitału obrotowego. W związku z optymalizacjąrotacji zapasów zapotrzebowanie na finansowanie bankowew raportowanym okresie spadło, a wykorzystanie linii kredytowychi umów faktoringowych osiągnęło zaledwie 45% wartościudostępnionych przez banki finansujące.Potencjalne możliwości skorzystania z linii kredytowych na 30czerwca 2026 r. to:• limit kredytowy do kwoty 111 mln PLN w banku PKO BP SA• 130 mln PLN limitu kredytowego w mBank SA• 75 mln PLN pozyskane na podstawie umowy faktoringuodwrotnego z PKO Faktoring SA• 55 mln PLN na podstawie umowy ramowej na linię rewolwingowąi udzielony w ramach tej linii kredyt handlowy w Banku Handlowymw Warszawie SA oraz kredyt w rachunku bieżącym• 20 mln PLN na podstawie umowy confirmingu z Erste/SantanderFactoring Sp. z o.o.Łączne wykorzystanie limitów na koniec okresu sprawozdawczegowyniosło 168,9 mln PLN ( w tym 1,9 mln PLN zaprezentowanew zobowiązaniach handlowych).Dług nettoKapitał pracującyPODSUMOWANIE OPERACYJNEWybrane dane finansowe* Zmiana stanu zobowiązań w kapitale pracującym obejmuje pozycje sprawozdania z sytuacji pieniężnej: zmiana stanu zobowiązań oraz splata zobowiązań z tyt. faktoringu odwrotnegoKategoria 2023 2024 2025 1H24 1H25 1H26tys PLN tys PLN tys PLN tys PLN tys PLN tys PLNKredyty, pożyczki, inne instrumenty dłużne120 601 109 829 156 935 131 594 212 687 167 031Środki pieniężne i ich ekwiwalenty87 743 46 770 63 230 7 510 21 784 30 942Dług netto32 859 63 060 93 705 124 084 190 904 136 089Zobowiązania z tytułu leasingu19 917 16 194 11 768 18 206 13 815 9 879Zobowiązania z tytułu umów najmu (MSSF16)136 997 129 957 118 064 136 373 125 668 123 911Dług netto uwzględniający MSSF 16 189 773 209 210 223 537 278 663 330 386 269 879 Kategoria 2023 2024 2025 1H24 1H25 1H26tys PLN tys PLN tys PLN tys PLN tys PLN tys PLNZmiana stanu zapasów-28 992-63 137 -27 827 -58 867 -72 208 -6 594Zmiana stanu należności -17 374 -25 151 -4 991 -9 440 13 668 5 732Zmiana stanu zobowiązań (*) 35 933 92 267 12 268 14 865 -57 594 -62 599Zmiana stanu rezerw i rozliczeń międzyokresowych-4812 068-2 4996 000-4 7573 248Zmiana Kapitału pracującego -10 914 6 047 -23 049 -47 442 -120 891 -60 214
Page 8
8Cykl obrotu zapasami w raportowanym okresie uległ poprawie, po przejściowym pogorszeniu rotacjiw poprzednim roku. Zmiana pozycjonowania w pierwszej fazie budowy portfolio marek oznaczapogorszenie rotacji. Selekcja marek w portfolio na bazie wskaźników rotacji, odsprzedaży i rentownościnowo wprowadzanych marek oznacza poprawę oferty poprzez eliminację marek o wskaźnikach poniżejoczekiwań i rozwijanie marek, które znalazły uznanie wśród klientów. Ponadto zmiany w sposobiezarządzania głębokością zamawianego zapasu oraz poprawa wskaźników odsprzedaży spowodowałyznaczącą poprawę rotacji zapasów.Wskaźnik rotacji należności pozostaje na stałym niskim poziomie. Należności wykazane w bilansie togłównie należności od operatorów logistycznych z tytułu płatności za pobraniem, jak również paczkioczekujące na odbiory w pickup pointach lub należności od zewnętrznego operatora rynkuukraińskiego.Saldo należności w Spółce zwiększyło się w związku z rozwojem marki PRM i pozyskiwaniem nowychmarek do sklepów PRM i Answear, co powoduje wzrost przedpłat dla dostawców, którzy wymagajątego sposobu rozliczenia w początkowej fazie współpracy.Wydłużenie wskaźnika rotacji zobowiązań to efekt większego wykorzystania możliwości kredytowaniasię na limitach dostawców oraz przejęcia zobowiązań handlowych ZCP o dłuższych terminach płatności,jak i negocjacji z dostawcami mających na celu wydłużenie terminów płatności.W rezultacie powyższych zmian cykl konwersji gotówki skrócił się w stosunku do analogicznego okresupoprzedniego roku aż o 33 dni. [Dane w dniach]Rotacja zapasówRotacja należności Rotacja zobowiązańKonwersja gotówki- = Objaśnienia:Wskaźnik rotacji należności obliczono jako: średni stan należności * 180 dni / przychody ze sprzedażyWskaźnik rotacji zobowiązań obliczono jako: średni stan zobowiązań handlowych * 180 dni / wartość sprzedanych towarów i materiałów PODSUMOWANIE OPERACYJNE+Wybrane dane finansowe1791881872271932023 2024 2025 1H25 1H2612151615162023 2024 2025 1H25 1H2666818788 882023 2024 2025 1H25 1H261251221161541212023 2024 2025 1H25 1H26
Page 9
9 Łączne przychody ze sprzedaży Marża brutto EBITDAwzrost r/rmarża brutto %PLN mlnAnswear raportuje kolejne półrocze z wysoką dynamikąsprzedaży pomimo słabszego popytu na niektórych rynkachi wysokiej bazy. W 2Q2026 z dynamika wzrostu przychodów zesprzedaży była wyższa niż w 1Q2026, co daje 8,4% wzrostu w1H2026, obniżone o ok 2 pp. ze względu na umocnienie walutyPLN względem innych walut regionu CEE - głównie ukraińskiejhrywny.Marża na sprzedaży w 1 półroczu wyniosła 42,6% co oznacza wzrost rdro 0,9 pp., a w samym 2-gim kwartale o 1,3 pp. Answear notuje kolejnykwartał poprawy marżowości na sprzedaży w porównaniu z poprzednimrokiem, i to osłabienia się ukraińskiej hrywny. Konsekwentna praca nadofertą i poprawa warunków współpracy z partnerami handlowymiprzynoszą efekty w postaci poprawy marży na sprzedaży.Pomimo kontynuacji działań szerokozasięgowych budującychświadomość marki Answear, pierwsze półrocze 2026 r.zakończone pozytywną rentownością oraz wynikiem 28,7 mlnPLN na poziomie EBITDA i to pomimo ciągle wysokichnakładów na marketing związanych z inwestowaniem w siłęmarki i rozwój segmentu PRM.PLN mlnRosnące przychody ze sprzedaży mimo trudnej sytuacji rynkowej przy jednoczesnej wyraźnej poprawie rentowności w bieżącym półroczu, po okresie obciążenia wyników spółki inwestycjami w marketing i proces premiumizacji Źródło: Sprawozdanie finansowe Spółki PODSUMOWANIE OPERACYJNEKluczowe KPI biznesu i pozycje sprawozdania z wyniku 34,456,230,228,72,3%3,3%4,0%3,5%2024 2025 1H25 1H26
Page 10
10 SPRZEDAŻ I RENTOWNOŚĆ SPÓŁKIAnswear.com SA w pierwszym półroczu konsekwentnie zwiększał dynamikę sprzedaży – w drugimkwartale dynamika przychodów wyniosła 9,3% była wyższa niż w pierwszym kwartale (7,4%) i wyższaniż w 4Q2025 (4,4%). Zmiany w portfolio produktowym związane z repozycjonowaniem do segmentupremium przynoszą widoczne efekty nie tylko we wzroście przychodów ze sprzedaży, ale przedewszystkim we wzroście rentowności: marża na sprzedaży rośnie w drugim kwartale o 1,3 p.p. a w całympierwszym półroczu o 0,9 p.p. Answear notuje kolejny kwartał poprawy marżowości na sprzedażyw porównaniu z poprzednim rokiem dzięki konsekwentnej pracy nad ofertą i poprawie warunkówwspółpracy z partnerami handlowymi. Sprzedaż w raportowanym okresie charakteryzowała się dużązmiennością - w okresie zimowych wyprzedaży w miesiącu styczniu i lutym oraz w chłodnym miesiącukwietniu Answear zanotował niskie dynamiki sprzedaży. Na początku roku powodem były niskie stanyzapasu AW25, natomiast w kwietniu – niskie temperatury opóźniające zakupy kolekcji letniej. Okresysłabszej sprzedaży z nawiązką odrobiły miesiące bardzo dobrej koniunktury, zwłaszcza miesiąc maji czerwiec br., czyli okres, w którym Answear przeprowadził szerokozasięgową kampanię reklamową,tym razem w 100% w swoim naturalnym środowisku on-line’owym. Działania marketingowe, zarównow formie kampanii, jak i wsparcia digital marketingu, skutecznie poprawiły dynamiki sprzedażyi odsprzedaży towaru w pierwszym półroczu 2026 r.Liderem wzrostów w ujęciu geograficznym jest Polska. Wzrost o 22% na wysokokonkurencyjnymrodzimym rynku jest możliwy dzięki połączeniu skutecznych działań marketingu on-line oraz działańwizerunkowych, również tych prowadzonych w concept store’ach w Fabryce Norblina w Warszawie.Niska dynamika w segmencie eksportowym to efekt osłabiającej się hrywny wpływającej na dynamikęsprzedaży na tym rynku oraz sytuacji handlowej na globalnym rynku po wprowadzeniu cełimportowych przez USA, wpływających na rentowność sprzedaży segmentu PRM. Oczyszczającdynamikę przychodów ze sprzedaży o wpływ umacniającej się złotówki względem ukraińskiej hrywny,Spółka zanotowałaby wyższy wzrost sprzedaży w segmencie poza UE o 9 pp.Spółka konsekwentnie realizuje przyjętą strategię umocnienia swojej pozycji w segmencie premiumi udoskonala ofertę produktową. Rosnące dynamiki sprzedaży oraz wzrost rentowności na poziomie PODSUMOWANIE OPERACYJNEKomentarz Zarządu do wynikówEBITDA w drugim kwartale br w porównaniu z poprzednim rokiem do 22,1 mln zł potwierdza słusznośćkierunku wprowadzonych zmian i odporność modelu biznesowego na zmienność otoczenia.Obok dynamiki przychodów ze sprzedaży największy wpływ na rentowność Spółki ma wartość budżetukosztów marketingowych. Łączne wydatki na marketing w 1H2026 wyniosły 154,5 mln PLN(w porównaniu do 143,5 mln PLN w 1H2025), co oznacza wskaźnik kosztów do sprzedaży on-line równy19,6% vs 19,8% w 1H2025 i vs 19,6% w całym 2025 r. Koszty marketingu w 1H2026 pozostały nawysokim poziomie ze względu na koszt dynamicznego zwiększania sprzedaży na rynku polskim orazponiesienia kosztów kampanii szerokozasiegowej w miesiącach maj-czerwiec br., budującejświadomość marki Answear.Koszty logistyki w ujęciu % do sprzedaży pozostają na mocno zoptymalizowane, a wskaźnik liczony dlaokresu pierwszych 6 miesięcy bieżącego i poprzedniego roku pozostał na tym samym – niskim dlabranży e-commerce - poziomie 12,7% do sprzedaży on-line. Pomimo wzrostu wskaźnikaobserwowanego w pierwszym kwartale i pomimo działań związanych z dostosowaniem opakowań dowyższej jakości segmentu premium, w którym działa marka, wyższa dynamika sprzedaży w 2Q orazdziałania optymalizacyjne w logistyce, pomogły zredukować wskaźnik kosztów do tego samegopoziomu, jak w ubiegłym roku, i zrekompensować wzrosty jednostkowe kosztów, w tym kosztów paliw.Należy podkreślić, że po pogorszeniu wskaźników kosztów marketingu i kosztów logistyki w pierwszymkwartale, dzięki poprawie efektywności kosztowej w kwartale drugim i to zarówno w zakresie wsparciasprzedaży jak i działalności operacyjnej, możliwy był powrót do wartości wskaźników z bardzo dobregorentownościowo pierwszego półrocza 2025 r.
Page 11
11 SPRZEDAŻ I RENTOWNOŚĆ SPÓŁKISpółka w 1H2026 osiągnęła zysk netto w wysokości 1,5 mln PLN, w porównaniu do 6,5 mln PLN zysku nettoosiągniętego w 1H2025. Na rentowność na poziomie wyniku netto duży wpływ mają wahania kursów waluti kształtowanie się kursu EUR/PLN na koniec okresu, wg którego wyceniane są zobowiązania handlowei zobowiązania z tytułu MSSF16, denominowane w EUR. Osłabienie kursu złotego na koniec czerwca 2026 r.negatywnie wpłynęło na koszty finansowe poprzez rozpoznane w działalności finansowej ujemnychniezrealizowanych różnic kursowych z wyceny w kwocie 4,0 mln zł i ujemnych zrealizowanych różnic kursowych wkwocie 1,6 mln zł. W 1H2025 r. wycena zobowiązań w EUR na koniec czerwca 2025 pogorszyła wynik pierwszegopółrocza o mniejszą kwotę 1,0 mln zł ujemnych różnic kursowych.Na różnicę pomiędzy EBITDA a wynikiem netto w 1H2026 składa się:- amortyzacja 12,5 mln PLN (1H2025: 12,0 mln PLN)- wynik na działalności finansowej w wysokości -13,7 mln PLN (1H2025: -9,6 mln PLN) oraz- podatek dochodowy /odroczony w kwocie 1,1 mln PLN (1H2025: -2,1 mln zł). Główne pozycje wykazywane w wyniku na działalności finansowej w 1H2026 to: • koszty finansowania bankowego w kwocie 6,0 mln PLN (1H2025: 7,1 mln PLN)• odsetki od zobowiązań z tytułu MSSF16 w kwocie 2,2 mln PLN (1H2025: 2,4 mln PLN)• 3,7 mln PLN ujemnych różnic kursowych od rozrachunków w walutach obcych (1H2025: 2,0 mln PLN ujemnychróżnic kursowych)• wycena zobowiązań z tytułu MSSF16 denominowanych w EUR, która ze względu na zmianę kursu EUR/PLNwygenerowała 2,0 mln PLN ujemnych różnic kursowych (1H2025: 1,0 mln PLN kosztów finansowych rozpoznanychw wyniku z tego tytułu).Answear konsekwentnie i w sposób ciągły poprawia wskaźniki operacyjne biznesu. W 1H2026 odnotowano ponad200 mln odwiedzin (wzrost o 21,3%), a liczba złożonych zamówień rdr wzrosła o 8,4% do 3,1 mln. Średnia wartośćzamówienia wzrasta do 392 PLN w 1H2026 vs 385 PLN w analogicznym okresie zeszłego roku, co oznacza zmianęo 1,8%, zaniżoną przez aprecjację złotówki względem hrywny o kolejne blisko 2 p.p. Wzrost wartości zamówieniaprzekłada się na rentowność firmy, ponieważ przy stałym koszcie wysyłki, bezpośrednie koszty sprzedażyjednostkowego zamówienia są w ujęciu procentowym niższe dla wyższych paragonów. PODSUMOWANIE OPERACYJNEKomentarz Zarządu do wyników
Page 12
12Źródło: SpółkaAnswear systematycznie powiększa bazę aktywnych klientów,natomiast częstotliwość składanych zamówień w 1H2026utrzymywała się na podobnym poziomie.Obserwujemy rosnącą liczbę i udział wizyt w kanale mobile.Poprawę wskaźnika zawdzięczamy uruchomieniom aplikacjimobilnej na wszystkich rynkach UE na których działamy.Aplikacja mobilna jest też najlepiej konwertującym źródłempozyskania zamówień od klientów. Liczba (mln) i udział % wizyt w kanale „mobile” w wizytach ogółem Systematycznie rośnie liczba odwiedzin na platformie Spółki,średniomiesięcznie w 1H2026 zanotowaliśmy 33 mlnwizyt/m-c. Liczba aktywnych klientów (tys.)oraz częstotliwość zamówieńLiczba wizyt (mln) PODSUMOWANIE OPERACYJNEKluczowe KPI biznesu – wydajność operacyjna, klienci i wizyty w sklepie2 4552 6082 5692 6752,372,432,402,392024 2025 1H25 1H26częstotliwość zamówień w ostatnich 12 miesiącach328,8353,8165,1200,320,3%7,6%6,9%21,3%2024 2025 1H25 1H26wzrost rok do roku287,50314,57146,3181,087,4%88,9%88,6%90,3%-8%92%192%292%392%492%0501001502002503003502024 2025 1H25 1H26Udział % liczby wizyt mobile w liczbie wizyt ogółem
Page 13
13 Liczba zamówień (tys.)(1)Dynamicznie rosnąca liczba wizyt, mimo niższej % konwersji,przełożyła się na wzrost liczby zamówień – nasi klienci złożyli3,1 miliona zamówień w 1H2026, czyli o 8,4% więcej niżw analogicznym okresie poprzedniego roku.Współczynnik konwersjiZmiany w ofercie, w której większy udział mają produkty premium,kosztem marek z niskiej półki cenowej, powodują spadek konwersjiod 2024 r., początkowo generowany przez klientów, którzyposzukiwali na stronach usuwane z oferty marki, a następnie naskutek premiumizacji. Marki premium, zwłaszcza w pierwszymokresie po wprowadzeniu, notują niższą konwersję niż popularnei tańsze marki. Konwersję w 1Q2026 pogarszała trudna sytuacjai słabszy konsument na części rynków oraz ograniczona ofertaproduktów z sezonu AW25 w okresie zimowych wyprzedaży,natomiast w drugim kwartale niski poziom konwersji spowodowanybył dodatkowym ruchem wygenerowanym przez szerokozasięgowąkampanię przeprowadzoną w on-line, która ze względu na inne cele(świadomościowe) generowała wejścia konwertujące słabiej niżklasyczne działania marketingu digitalowego.Średnia wartość zamówienia (PLN)(2)Powiększanie oferty produktowej, strategiczna koncentracja nasegmentach marek ze średniej półki cenowej i premium, orazodpowiednio sprofilowane działania marketingowe mająpozytywny wpływ na wartość średniej wartości zamówienia –koszyk o wartości 392 PLN netto w 1H2026 oznacza wzrosto 1,8%. Poprawa tego parametru przekłada się na rentownośćfirmy, ponieważ przy stałym koszcie wysyłki i płatności,bezpośrednie koszty sprzedaży jednostkowego zamówienia sąw ujęciu procentowym niższe dla wyższych paragonów.Źródło: Spółka(1) Liczba zamówień przed zwrotami (2) Na podstawie sprzedaży i liczby zamówień przed zwrotami PODSUMOWANIE OPERACYJNEKluczowe KPI biznesu – wydajność operacyjna 5 8316 3482 5632 9033 14514,1%8,9%13,3%8,4%2024 2025 1H24 1H25 1H26wzrost rok do roku
Page 14
14Źródło: Spółka(1) Kohorty oznaczają klientów pogrupowanych według roku kalendarzowego, w którym złożyli pierwsze zamówienie w Answear(2) Wskaźnik powracalności to wynik dzielenia przychodu wygenerowanego przez aktywnych klientów w danym roku (bez przychodu wygenerowanego przez nowych klientów z tego roku) i przychodu wygenerowanego przez aktywnych klientów w roku poprzednim Answear.com SA na przestrzeni ostatnich lat nie tylkodynamicznie zwiększał przychody ze sprzedaży, alerównież poprawiał wskaźnik powracalności klientów.W okresie ostatnich 12 miesięcy zakończonych 30czerwca 2026 r. wskaźnik ten wyniósł 80%, co oznacza,że klienci którzy zrobili zakupy na stronach Answear wewcześniejszych 12 miesiącach (zakończonych 30 czerwca2025 r.) wygenerowali w ostatnich 12 miesiącachrównowartość 80% przychodów ze sprzedażywygenerowanych w poprzednim okresie. Wskaźnik uległpogorszeniu w 2024 r. na skutek zmian w ofercieproduktowej związanej z premiumizacją marki Answear,i co za tym idzie odchodzeniem ze sklepu klientówposzukujących marek z segmentu cenowego „entry”stopniowo eliminowanych z oferty. Pozytywny trendpoprawy powracalności obserwowany 2025 r.,zahamował ze względu na niższą dynamikę sprzedaży,ale generalny trend powinien być kontynuowanyi pozytywnie oddziaływać na wzrost sprzedażyi optymalizację kosztów marketingu. Proceswspomagany jest przez zmiany w programielojalnościowym Answear Club wprowadzone napoczątku 2025 r., które udoskonalają ofertę dla klientówregularnie robiących zakupy na stronach Answear.Jednocześnie w ostatnich 12 miesiącach 385 mln PLNwartości sprzedaży on-line zostało wygenerowane przeznowych klientów. Oznacza to, że Answear potrafi swojąofertą przyciągnąć nowych kupujących, co w kombinacjiz wysokim wskaźnikiem powracalności klientów dajepodstawy do dalszego wzrostu sprzedaży. Sprzedaż online na stronach Answear w podziale na kohorty (mln PLN)PODSUMOWANIE OPERACYJNEKluczowe KPI biznesu – wydajność operacyjna, kohorty i wskaźnik powracalności klientów 144152 152 1521561221257073736868656685919186857574117116 116109 1069695305159159146141121 11839021518817815615242619818020219043918318516939444017838502004006008001 0001 2001 4001 6002021 2022 2023 2024 2025 Ost. 12 mcy 2025.06 Ost. 12 mcy 2026.062011-2017 kohorta2018 kohorta2019 kohorta2020 kohorta2021 kohorta2022 kohorta2022 kohorta2025 kohorta2026 kohorta 1 462 m82%721m96%981m82%1 551 m80%1 386m77%1 490m79%1 233m82%
Page 15
15Źródło: Spółka Trendy, wydarzenia i ich wpływ na działalnośćSpółki obserwowany na wykresie miesięcznejsprzedaży on-line:•Niskie dynamiki sprzedaży w styczniu i lutym(okres wyprzedaży zimowych przy niskichzapasach AW25 po dobrej odsprzedażyw grudniu 2025);•Powrót na ścieżkę dynamicznego wzrostuw marcu wraz z wejściem do sprzedaży kolekcjiSS26•Słaby miesiąc kwiecień w całej branży fashion,ze względu na pogodę, niskie temperaturyi niski popyt na kolekcję letnią•Bardzo dobry sprzedażowo miesiąc maj,w którym klienci nadrobili zakupy letnichubrań, sprzedaż wsparta większym udziałemwydatków marketingowych mających na celubudowanie świadomości marki Answearzarówno w on-line•Sprzedaż czerwca z bardzo dobrze rozpoczętymokresem letnich wyprzedaży. Sprzedaż online w podziale na miesiące (PLN m)PODSUMOWANIE OPERACYJNEKluczowe KPI biznesu – wydajność operacyjna 89,190,4100,2117,1105,6121,4116,4102,5131,5143,5204,0200,3102,0103,0127,4125,0134,0133,9130,8127,5136,1150,8202,7213,699,7105,2144,6117,4164,0156,8 40,0 60,0 80,0 100,0 120,0 140,0 160,0 180,0 200,0 220,0 240,0 Sty Lut Mar Kwi Maj Cze Lip Sie Wrz Paź Lis Gru202420252026
Page 16
16 KONTYNUACJA PRAC NAD OFERTĄ ANSWEAR W SEGMENCIE PREMIUMKoszty i nakłady związane ze zmianą pozycjonowania Answear do segmentu premium zostały poniesionew poprzednich okresach i związane były z rozwojem marki PRM, otwarciem Concept Store w FabryceNorblina, zmianami w ofercie produktowej i nakładami marketingowymi związanymi z pozyskaniemklientów premium w miejsce utraconych klientów z segmentu niższej ceny. W 2026 r. działania Spółkiskupione są na realizacji strategii premiumizacji, optymalizowaniu zatowarowania, poprawiania portfolioproduktowego i monetyzacji wysiłków podjętych w zeszłych latach, z celem nadrzędnym jakim jestdalszy wzrost skali biznesu i jednoczesny wzrost rentowności.PIERWSZY POKAZ MODY ANSWEAR RUNWAY 2026Pierwszy pokaz mody zrealizowany przez Answear w Concept Store w Fabryce Norblina to wydarzeniebez precedensu w historii firmy. Premiera „na żywo” kolekcji marek z portfolio Answear, w kreacjachprzygotowanych przez naszych stylistów, była sukcesem o ogromnym zasięgu. Szerokie pokryciemedialne zarówno w Polsce jak i w CEE, wizytacje dziennikarzy, w tym z zagranicznych redakcji (m.in.Harper's Bazaar, ELLE, Vogue Adria, Grazia, Attic), ponad 150 oficjalnych publikacji w mediach digitaloraz 164 na profilach influencerów w ramach oficjalnych współprac. Dodatkowo ponad1.000 organicznych publikacji na profilach użytkowników. Pozytywne opinie celebrytów i influencerówo skali, jakości i prestiżowym charakterze wydarzenia. Wszystkie te elementy złożyły się na sukces tegowydarzenia.SZEROKOZASIĘGOWE DZIAŁANIA WIZERUNKOWE BUDUJĄCE ŚWIADOMOŚĆ MAREK ANSWEAR I PRMWiosna 2026 r. to nowa odsłona kampanii wizerunkowej Answear, przeprowadzonej w 100%w naturalnym środowisku Answear czyli w on-line. Kontynuując współpracę z renomowaną agencjąSaatchi&Saatchi, przygotowaliśmy kampanię która pokazuje możliwości skutecznej promocjiposzczególnych kategorii produktów, sezonowej kolekcji, czy nawet pojedynczego produktu. W tejodsłonie kampanii, w której wyprodukowaliśmy 6 różnych spotów tematycznych. W realizacjachstawiamy na równowagę między podejściem kreatywnym, realizmem i estetyką mody. Każdy film maswój własny, charakterystyczny wygląd, łączy je podobna energia, dynamiczne opowiadanie historiii nieoczekiwany rytm. PODSUMOWANIE OPERACYJNENajważniejsze wydarzenia
Page 17
DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COM02
Page 18
18Answear chce być liderem rynku w segmencie młodych lifestylowych marek dla młodego,zamożnego konsumenta mieszkającego w krajach CEE, najbardziej inspirującym internetowymdomem mody z wyselekcjonowaną ofertą premium fashion, sport, home, beauty & lifestyle. Dlatakiego konsumenta dobierane są marki do portfolio produktowego, dla niego też przygotowywanesą kolekcje w marce własnej. I dla takiego klienta Answear ma być sklepem pierwszego wyboru.Answear chce być numerem jeden w internetowej sprzedaży mody premium w Europie Środkowo-Wschodniej, nie tylko z powodu dopasowanej oferty produktowej, ale również z powodu wysokiegopoziomu usług świadczonych dla klientów, co jest możliwe w przyjętym modelu operacyjnym. Klientzawsze dostaje zamówione produkty w jednej paczce, estetycznie zapakowane i w najszybszymmożliwym terminie. Proces zakupowy jest maksymalnie prosty, szybki i wygodny dla klienta,zapewnia go prosta intuicyjna witryna z dbałością o najlepszą prezentację produktów (zdjęcia, filmy,opisy).Answear.com to wiodąca platforma cyfrowej sprzedaży markowej odzieży, obuwia i akcesorióww regionie Europy Środkowo-Wschodniej, która działa od 2011 r. Spółka prowadzi obecniedziałalność w 12 krajach Europy Środkowo-Wschodniej: Polska, Czechy, Słowacja, Węgry, Rumunia,Bułgaria, Ukraina, Grecja, Chorwacja, Cypr, Słowenia i Włochy. Sprzedaż jest zdywersyfikowanageograficznie, a żaden z rynków nie stanowi więcej niż 1/3 udziału w całkowitychprzychodach. Obecnie sklep oferuje ponad 249 tys. produktów ponad 1000 światowych marek,z czego nowy brand PRM dodaje do oferty ponad 23 tys. produktów 300 marek,z zasięgiem sprzedaży obejmującym nie tylko kraje CEE, ale również USA oraz kraje Unii Europejskiej.Misją Answear jest stworzyć wyjątkowy sklep internetowy z modą premium, który inspiruje do pełniejszego i odważniejszego życia dzięki połączeniu stylu i technologii. DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMProfil działalności – misja i wizja v
Page 19
19Źródło: Spółka Zwiększenie zakresu ofertyBogata oferta 246 tys. unikalnych produktów dostępnych na magazynie na natychmiastowe zamówieniePodział wg płciDominujący udział produktów z kolekcji damskiej w strukturze sprzedaży on-lineDominująca pozycja odzieżyObuwie i akcesoria, jako dodatek do kluczowego segmentu odzieżowego# SKU dostępnych on-line % podział płci% udziałkategoriiproduktu W ofercie na dzień 30 czerwca 2026 r. znajduje sięponad 1000 marek i 249 tys. produktów, z czego ok 7,5tys. produktów z marki własnej, 23 tys. produktówPRM i 345 marek kategorii Home&Lifestyle.Naszym celem jest pozycja nr 1 wśród sklepówspecjalizujących się w modzie premium i high-endw regionie CEE. Dokonaliśmy transformacji ofertyw kierunku segmentu premium co pozwala wyraźniewyróżnić się na tle konkurencji dzięki nowympartnerstwom z topowymi markami. Jednocześniedocieramy do nowych grup klientów, którzy generująwyższe średnie koszyki. Uzupełniamy ofertę markamisportowymi, lifestylowymi oraz marką własną, copozwala na szerszą penetrację rynku, możliwośćłączenia produktów przez klientów z różnych mareki różnych segmentów cenowych. W segmencie niższejceny obecnie dominuje marka własna Answear LABi siostrzana marka Medicine – marka własnasprzedawana z wyższa marżą z korzyścią dlarentowności transakcji.Answear jest kobietą: kolekcja damska dominuje, w 1H2026 odpowiadała za 68% całości sprzedaży on-line.Elementem strategii jest wzrost marki własnejAnswear Lab w segmencie Entry, tak aby docelowostanowiła ona przynajmniej 10% całości sprzedaży,z wyższą marżą, adekwatną do marż osiąganychw branży na markach własnych. Stale rozwijająca się oferta produktowa, dostosowana do rynku CEEDZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMKluczowe dane operacyjneKompleksowa oferta dostosowana do gustów klientów z rynku CEEMARKI~ 1080w tym Answear LAB> 7,5k~ 23 kw tym PRMOdzież:Marimekko, Scotch & Soda, iBlues, 7 For All Mankind, U.S. Polo, SoeurTorebki:Marc Jacobs, Dragon DiffusionObuwie:Dune London, Posa, MOU Flower Mountain Okulary:Miu Miu, Prada, MonclerW 1H2026 Answear wprowadził do sprzedaży m.in. następującemarki:225k246k247k276k249k2023 2024 2025 1H25 1H26 64% 64% 65% 66% 68% 29% 29% 28% 27% 24% 7% 7% 7% 7% 8% 2023 2024 2025 1H25 1H26 Damskie Męskie Dla dzieci 47% 43% 42% 42% 42% 30% 33% 33% 35% 34% 23% 24% 24% 23% 24% 2023 2024 2025 1H25 1H26 Apparel Footwear Accessories
Page 20
20 (1) Specjalizacja produktowa /Dopasowanie do rynku: – Gust i potrzeby klientów – Określona grupa docelowa – Poziom obsługi klientaSPÓŁKA CHCE TO OSIĄGNĄĆ POPRZEZ:•Koncentrację na wybranych segmentach rynku•"Klientocentryczne” podejście do rozwoju sprzedaży•Dopasowanie oferty produktowej do wybranego segmentu•Optymalizacje oferty pod kątem sprzedażowym i marżowym•Ciągłe doskonalenie modelu operacyjnego, maksymalizacje wygody i komfortu dokonywanych zakupów, przy jednoczesnym zapewnieniu wysokiej rentowność sprzedaży•Rozwój usług i tworzenie wartości dodanej dla klientów•Rozwój społeczności Answear Club i PRM•Profilowane działania marketingoweAnswear jako sklep oferujący wyselekcjonowane marki i najlepszeprodukty z segmentu premium & lifestyle, charakteryzujący się szybkąi wygodną dostawą oraz najlepszym doświadczeniem zakupowymklienta.PRM jako wiodący sklep w segmencie high-end fashion & streetwearposiadający w ofercie topowe światowe marki luksusowe oraz szerokąofertę sneakersów z najwyższej półki, w tym liczne limitowane kolekcje.STRATEGIA CENOWASTRATEGIA PRODUKTOWA Budget brandsMid-market brandsPremium brands „one-stop shop” curated offer DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMPOZYCJA NA TLE KONKURENCJI
Page 21
21 Strategia i perspektywy rozwojuMarka PRM Rozwój marki własnejEkspansjazagranicznaWzrost sprzedaży na obecnych rynkachPoszerzanie oferty Podniesienie wskaźników sprzedażyWspółpraca z nowymi markami Więcej produktów w ofercie 249 tys. mk. Pozyskanie nowych klientówSegment premium oraz średniej półki Rozwój biznesu Nacisk na budowanie świadomości o firmie Dodatkowe kanały marketingowe Penetracja nowych rynków Zmiana nawyków i nastawienia klientów do zakupów Podążanie za trendami transformacji cyfrowej Wciąż korzystne trendy dla e-commerce Potencjał na poprawę marży, odróżnienie się od konkurencji, unikatowe działania marketingowe Pozytywny wpływ na generowanie ruchu na stronie 205 mln populacjiNowa kategoria home & living Wzrost rentowności na poszczególnych rynkachRozwój oferty Uwalnianie synergii operacyjnych Dodatkowe działania marketingowe STRATEGIA ROZWOJU
Page 22
22 Marka własna Answear LAB to ważny element strategii Spółki. Celem jej rozwoju jest zwiększaniesprzedaży i marży Spółki, jak również odróżnianie od konkurencji unikalną ofertą marki własnej,a w konsekwencji - zmniejszanie nakładów na marketing. Proces tworzenia marki własnej rozpoczął sięw 2017 roku, obecnie jest jedną z najlepiej sprzedających się marek w portfolio. Strategią dla tej markijest dostarczać ostanie trendy mody i najlepiej sprzedające się produkty w krótkich seriachi w krótkim czasie, co skutkuje szybką rotacją produktów, wysoką marżą i brakiem koniecznościprzeceniania oferty. Benchmarkiem przy tworzeniu marki własnej jest hiszpańska Zara czy brytyjski Asos.Tworzenie marek własnych jest trudniejsze niż dystrybucja marek obcych. Zespół Answear ma w tymbogate doświadczenie, cierpliwość, dużą determinację i w odróżnieniu od zachodnich konkurentów –również niższe koszty. W asortymencie na koniec 1 półrocza 2026 było 7,5 tys. modelokolorów. Celemjest aby marka własna dynamicznie się rozwijała i osiągnęła 10% udział w sprzedaży i generowała marżeporównywalne z marżami osiąganymi przez sklepy monobrandowe, czyli porównywalną z markamiwłasnymi sprzedawanymi w off-line.U podstaw sukcesu Answear.LAB leży również dobrze wyspecjalizowany zespół z doświadczeniem, któryjest odpowiedzialny za przygotowanie i sprzedaż kolekcji, której opracowanie opiera się na współpracyz lokalnymi firmami produkcyjnymi, projektantami i małymi butikami. Kolekcje tworzone są główniew Polsce oraz we Francji, Włoszech, Hiszpanii oraz Turcji.Marka własna leży u podstaw strategii, odróżnia ofertę Answear od bezpośrednich konkurentów, przyciąga swoją ofertą klientów, poprawia marżeMarka własna Answear.LABDZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COM
Page 23
23 Marka własna Answear.LABLiczba modelokolorówSprzedaż Marki Własnej (mln PLN)Sprzedaż online wg kategorii produktowychW I półroczu 2026 marka Answear.LAB konsekwentnie realizowała strategię wzmacniania pozycjipoprzez rozwój współprac ambasadorskich oraz działania budujące jej rozpoznawalność na rynkachEuropy Środkowo-Wschodniej. Kluczowym projektem była kampania kolekcji „Unscripted” realizowanawe współpracy z Miroslavą Dobis na rynku słowackim i czeskim oraz Kolą (Anastazją Prudij) na rynkuukraińskim, wsparta szeregiem lokalnych aktywacji, wydarzeń oraz działań mediowych. W drugimkwartale marka rozszerzyła swoją obecność w obszarze sztuki i kultury, poprzez partnerstwoz Międzynarodowym Festiwalem Kina Niezależnego Mastercard OFF Camera i premierę kolekcjispecjalnej „90’s Revival Edit”. Obecność marki podczas wydarzenia, obejmująca autorską strefędoświadczeń, warsztaty personalizacji oraz konsultacje stylizacyjne, pozwoliła na dalsze wzmacnianierelacji z klientkami oraz budowanie wizerunku Answear.LAB jako marki łączącej modę z kulturąi wspierającej współczesną kobiecą ekspresję.Równolegle realizowana była konsekwentna strategia produktowa oparta na rozwoju kluczowychkategorii, wprowadzaniu nowych segmentów, takich jak sneakersy czy evening collection, oraz dalszymwzmacnianiu asortymentów o największym potencjale wzrostu. Inwestycja w produkt o wysokiejwartości dla klienta, łączący jakość, aktualność trendową i wyróżniające wzornictwo, pozwoliłazwiększyć atrakcyjność oferty przy jednoczesnej koncentracji na najbardziej efektywnych grupachasortymentowych.Synergia działań marketingowych i produktowych przełożyła się na istotną poprawę wynikówbiznesowych marki. Marka Answear.LAB odnotowała dynamiczny wzrost sprzedaży przy niższympoziomie zapasu, poprawę marży procentowej oraz rekordową rentowność, potwierdzając skutecznośćprzyjętej strategii rozwoju i umacniając swoją pozycję jako jednej z kluczowych marek w portfolioAnswear.DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COM65,276,774,030,030,137,321,5%17,7%-3,5%0,7%23,8%2023 2024 2025 1H24 1H25 1H26wzrost rok do roku70%71%72%74%74%16%12%15%11%13%14%17%13%16%13%2024 2025 1H24 1H25 1H26ApparelFootwearAccessories10,213,59,414,813,57,52023 2024 2025 1H24 1H25 1H26
Page 24
24 Marka PRM to starannie wyselekcjonowane marki z segmentumody premium, a także innowacyjne kreacje czołowychprojektantów. Wspólne kolekcje oraz limitowane sneakersy, butyi akcesoria łączy jeden wspólny mianownik – funkcjonalny designi wysoka jakość.Koncepcja brandu PRM to odpowiedź na potrzeby wielkomiejskiejspołeczności poprzez oferowanie wyselekcjonowanych marekz segmentu luxury streetwear & fashion kierowana do klientówdla których kultura i moda stały się niezwykle istotnymi aspektamiżycia.Celem marki jest rozwój selektywnej oferty produktowej opartejna renomowanych markach high fashion, takich jak MaisonMargiela, Vetements, Rick Owens, Ganni czy The Attico, oraz nalimitowanych i unikalnych kolekcjach marek komercyjnych, w tymadidas i New Balance.W ofercie na dzień 30 czerwca 2026 r. znajduje się około 300marek i 23 tys. produktów, które dają możliwość wyrażania swojejindywidualności i stylu. Potencjał tej akwizycji pozwala dotrzeć doklienta na rynkach CEE z pokolenia Z.SKUMARKI~23k~300 Marka PRMDZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMPrzychody ze sprzedaży PRM34%52%13%Kategoria produktuUbraniaObuwieAkcesoria37,3140,3202,659,787,889,0276%45%47%1%2023 2024 2025 1H24 1H25 1H26
Page 25
25 NAJLEPSZY CZAS DOSTAWYW REGIONIE CEELOKALNI KURIERZY NA KAŻDYM RYNKUO dostawę do klienta dbają lokalne oddziały globalnych firmkurierskich, znające lokalną specyfikę dostaw. W ten sposóbAnswear unika wysokich kosztów transportu transgranicznegopobieranych przez globalne firmy kurierskie.LOKALNE HUBY LOGISTYCZNEPolskie firmy kurierskie, wykorzystując do transportu flotyminivanów, dostarczają przesyłki do dużych hubówlogistycznych, zlokalizowanych w krajach docelowych. Zwrotyodbierane są przez tę samą flotę w drodze powrotnejz lokalnych hubów.KLIENTWiększość przesyłek dostarczana jest w ciągu 1 dniaroboczego w Polsce, w Czechach, na Węgrzech i Słowacji –przy zachowaniu czasu cut-off złożenia zamówienia, napozostałych rynkach dostarczamy w czasie od 2 do 3 dni lubmaksymalnie 7 dni na rozległym geograficznie rynkuukraińskim, 5 dni na wyspach w Grecji i 5 do 8 dni na Cypr. Jeden magazyn w sercu Europy Środkowo-Wschodniejdedykowany do zaopatrywania Polski i wszystkichzagranicznych rynków działalności.MAGAZYN CENTRALNY POD KRAKOWEMWażnym elementem strategii jest model operacyjny. Wszystkie produkty, które sąw ofercie – bez względu na to czy są kupowane od dostawców czy powierzanew komis - są przechowywane w naszym magazynie centralnym, gdzie oczekują nazłożenie zamówienia przez klienta i wysyłkę. To pozwala na organizację najszybszychdostaw do naszych klientów w regionie CEE, minimalizację kosztów całego łańcuchadystrybucyjnego oraz maksymalną satysfakcję klientów z jakości i szybkości usług.Złożone zamówienie jest natychmiast kompletowane w magazynie i tego samego dniawysyłane do klienta. Wszystkie zamówione produkty są pakowane do jednej paczki,którą klient wykorzystuje, jeśli chce zrealizować zwrot zakupionego towaru. Toodróżnia Answear od modelu „marketplace”, gdzie w skrajnym przypadku zamówieniena stronie internetowej sklepu kilku produktów z różnych marek od różnychdostawców zostanie zrealizowane poprzez nadanie kilku paczek, być może w różnychterminach, a zwroty też trzeba pakować do oddzielnych paczek i zwrócić do różnychdostawców. Każda taka paczka to koszt opakowania, transportu oraz ślad węglowyz tym związany.Przyjęty model operacyjny jest efektywny kosztowo – współczynnik kosztów logistykido sprzedaży on-line w 2026 wyniósł 12,7% - a jednocześnie daje znakomite oceny odzadowolonych klientów –noty 4,8 - 4,9 w skali 1-5 na opineo.pl oraz na rynkachzagranicznych (Trustmate, Heureka)Aby dodatkowo przyspieszyć terminy dostaw Spółka korzysta z małych firmtransportowych do transportów transgranicznych, które odbierają paczki prostoz magazynu centralnego w Kokotowie i zawożą je najkrótszą drogą do hubów firmkurierskich na rynkach zagranicznych, będących najczęściej liderami lokalnychrynków. Pominięcie dużych międzynarodowych firm spedycyjnych do transportutransgranicznego, daje dodatkowe oszczędności czasowe i kosztowe. Unikalne, zorientowane kosztowo podejście do realizacji, zapewniające jednocześnie najlepszy SLA (czas dostawy) wśród konkurentów DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COM1-2 dni robocze1-2dni robocze1-2dni robocze1-2dni robocze4-7dni robocze2-5dni robocze2-3dni robocze3-5dni robocze2-3dni robocze2-3dni robocze5-8dni robocze3-5dni robocze 24h(w dni robocze)dla zamówień do dużych miast, złożonych przed północąModel operacyjny – realizacja dostaw
Page 26
26 Kluczowa rola w systemie realizacji zamówień, pozwalająca na najszybszą dostawę w porównaniu z konkurencją w regionieSTRATEGICZNA LOKALIZACJA W KRAKOWIE – BRAMA NA CEEAnswear.com posiada magazyn centralny w Kokotowie pod Krakowem.Lokalizacja wspiera efektywność modelu dystrybucjii szybkiej obsługi nie tylko do klientów z Polski, ale również do klientówz regionu CEE.Magazyn centralny ma powierzchnię 39 tys. m2, Spółka korzystaz niego na podstawie 18-letniej umowy najmu, a na powierzchni 11tys. m2 zbudowana została czteropoziomowa antresola zwiększającapowierzchnię magazynu o dodatkowe 20 tys. m2.MAGAZYN POD KRAKOWEM –SERCE MODELU LOGISTYCZNEGOvKraków 1-2 dni1-2 dni2-3 dni4-7 dni2-5 dni24h3-5 dni2-3 dni5-8 dni1-2 dni3-5 dni•Słowacji: 100 km•Czech: 160 km•Ukrainy: 250 km•Węgier: 320 km•Rumunii: 440 kmPrzykładowa odległośćod granicy:2-3 dni DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMModel operacyjny – realizacja dostaw
Page 27
27 Działalność Spółki, jej sytuacja finansowa oraz wyniki działalnościpodlegały i mogą w przyszłości podlegać negatywnym zmianomw wyniku zaistnienia któregokolwiek z czynników ryzyka opisanychponiżej. Wystąpienie nawet niektórych z poniższych czynnikówryzyka może mieć istotny negatywny wpływ na działalność,sytuację finansową i wyniki finansowe, podobnie jak inne czynnikiryzyka i niepewności niż opisane poniżej, także te, których Emitentnie jest obecnie świadomy lub które uważa za nieistotne.Spółka zidentyfikowała następujące ryzyka, które zostałyprzedstawione poniżej wraz z ich opisem oraz podjętymidziałaniami w celu minimalizacji ich skutków:RYZYKO ZWIĄZANE Z NIEZREALIZOWANIEM STRATEGII SPÓŁKIRealizacja strategii Spółki zależy od czynników wewnętrznychi zewnętrznych, w szczególności od czynnikówmakroekonomicznych, otoczenia regulacyjnego, warunkówfinansowych oraz działań konkurencji. Spółka potencjalnie możenie być w stanie zrealizować planowanej strategii,w szczególności nie być w stanie utrzymać lub zwiększyćprzychodów z prowadzonej działalności oraz wygenerowaćzakładanych zysków. W ostatnich latach dostępność Internetui łączy szerokopasmowych w regionie CEE rosła bardzo dynamiczniei w konsekwencji osiągnęła poziom zbliżony dozachodnioeuropejskiego, napędzając możliwe do zaadresowaniarynki zakupów online i mobilnych, i mimo że Emitent dostrzegaduży potencjał rozwoju we wszystkich krajach, w których obecniedziała, zwiększenie popytu i przychodów w tych krajach może niezostać osiągnięte, a tempo wzrostu Spółki może z czasem spadaćwraz z osiąganiem wyższych wskaźników penetracji rynku we wszystkich krajach działalności.W celu minimalizacji powyższego ryzyka Spółka stale monitorujesytuację makroekonomiczną, otoczenie regulacyjne, działaniakonkurencji oraz sytuację w branży dostosowując w razie potrzebystrategię Spółki do aktualnej sytuacji rynkowej. Sytuacja na każdymz rynków, na którym prowadzona jest sprzedaż, podlega bieżącejanalizie i raportowaniu jest przez lokalne struktury Answear celembieżącego reagowania na zmiany. Zarząd Spółki jasno komunikujestrategię wewnątrz organizacji zapewniając spójność celówindywidualnych wyznaczanych pracownikom każdego szczebla zzałożeniami strategii.RYZYKO ZWIĄZANE Z ROZPOZNAWALNOŚCIĄ, WIZERUNKIEM ORAZ SIŁĄ MARKIAnswear na przestrzeni lat zbudował pozycję jednego z liderówhandlu elektronicznego odzieżą i dodatkami w krajach, w którychprowadzi działalność, która przekłada się na osiągane wyniki.W segmencie fashion on-line zdolność zbudowania i utrzymania siłyoraz rozpoznawalności marki jest kluczowa dla utrzymania pozycjirynkowej i dalszego rozwoju działalności, w tymw szczególności na nowych rynkach zbytu oraz w przypadkubudowania nowej marki w portfolio Spółki, jaką od czerwca 2023 r.jest przejęty sklep PRM. W stosunku do nowych rynków, na którychEmitent zamierza rozpocząć działalność zarówno pod szyldemAnswear jak i PRM, istnieje ryzyko związanez koniecznością poniesienia znacznych nakładów kosztowychi pracy, w celu wypracowania rozpoznawalności, zbudowaniawizerunku oraz siły marki, a wszelkie okoliczności i zdarzenia,również na które Spółka nie ma wpływui osłabiające rozpoznawalność, wizerunek oraz siłę marki, mogą negatywnie wpłynąć na działalność Spółki i jego sytuacjęfinansową.Działania marketingowe, w tym również zrealizowaneszerokozasięgowe kampanie TV oraz on-line, mają na celu budowaćrozpoznawalność i siłę marki Answear. Oprócz telewizji, Spółkaprowadzi m.in. kampanie video online oraz wiele targetowanychkampanii digitalowych, opartych m.in. o systemy Google’a,Facebooka czy tzw. zakup programatyczny. Kwota wydatkówprzeznaczanych na te cele, zarówno w ujęciu wartościowym jak iliczona jako % od dochodów, zwiększa się co roku. Spółkaprzeprowadza również regularne badania parametrówświadomości marki korzystając z usług wyspecjalizowanych agencjibadawczych z zachowaniem wszystkich metodologii i standardówrynkowych.Spółka kontynuuje wdrażanie nowej strategii marki i komunikacjiwe wszystkich możliwych aspektach i obszarach, takich jakmarketing, PR, produkt, media wewnętrzne, funkcjonalności nastronie www oraz w aplikacji mobilnej. Ponadto Spółkawprowadziła nową strategię marki PRM, w tym komunikacjęrebrandingową, której celem jest budowanie siły tego branduw segmencie luxury streetwear fashion. DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMRyzyka dotyczące działalności spółki
Page 28
28 RYZYKO ZWIĄZANE Z UTRZYMANIEM BAZY KLIENTÓWDla Answear.com istotnym jest zbudowanie i utrzymanie lojalnej bazy klientów. W tym celu podejmujeszereg działań, takich jak uatrakcyjnienie oferty, bieżącą komunikację z klientami (m.in. zapośrednictwem poczty elektronicznej, aplikacji mobilnej i portali społecznościowych), czy też programlojalnościowy Answear Club dla stałych klientów. Obsługa klienta, w szczególności łatwość składaniazamówień, obsługa reklamacji i zwrotów oraz klarowne zasady w tym zakresie, również wpływają napoziom satysfakcji klientów i zadowolenie z zakupów, a co za tym idzie - lojalność klientów. Bazaklientów budowana jest przez Spółkę w szczególności w oparciuo wskazany powyżej program lojalnościowy AnswearClub. W związku z możliwym wzrostemkonkurencyjności na rynku istnieje ryzyko, że wysiłki mające na celu utrzymanie lojalnej bazy klientów,mogą nie być skuteczne, co może skutkować odpływem klientów, poniesieniem istotnych kosztówpozyskania nowych klientów oraz spadkiem dynamiki wzrostów sprzedaży oraz negatywnie odbić się napoziomie generowanych marż.Spółka stale powiększa swoją ofertę produktową, wprowadzając nowe, znane i mocne marki.Jednocześnie kładzie nacisk na wygodę zakupów wprowadzając nowe funkcjonalności, prowadzącnajlepszą obsługę klienta i najszybszą dostawę. Atrakcyjny program lojalnościowy dla klientów orazwprowadzony wraz z wejściem na giełdę program dla akcjonariuszy, pomagają zlojalizować klientai poprawiać wskaźnik powracalności, a regularnie przeprowadzane badania NPS monitorują efektywnośćtych działań.RYZYKO ZWIĄZANE Z MAGAZYNEM CENTRALNYM EMITENTASpółka korzysta z jednego magazynu centralnego, znajdującego się pod Krakowem, wykorzystywanegodo obsługi zamówień ze wszystkich krajów, w których prowadzi sprzedaż. Ciągłość działania magazynujest kluczowa dla możliwości prowadzenia niezakłóconej działalności. Funkcjonowanie magazynucentralnego Emitenta może zostać zakłócone przez szereg czynników, często niezależnych od Emitenta,takich jak zdarzenia wynikające z siły wyższej i czynników pogodowych (np. zniszczenie wskutek powodzi, huraganu, pożaru) lub zdarzenia wynikające z czynników lub błędów ludzkich, m.in.spowodowanie pożaru lub zalania magazynu centralnego wskutek działań pracowników magazynu.Zakłócenia w funkcjonowaniu pojedynczego magazynu centralnego oraz skutecznym zwiększaniumożliwości logistycznych w miarę rozwoju działalności Spółki mogą znacznie ograniczyć zdolność doprowadzenia jej działalności.Zachowanie najwyższych standardów bezpieczeństwa przeciwpożarowego, wyposażenie magazynuw systemy zabezpieczające, alarmowe, natryskowe, itp. oraz cykliczne audyty bezpieczeństwaminimalizują powyższe ryzyka. Dodatkowo Spółka zapewnia okresowe szkolenia BHP celemutrzymywania świadomości zagrożeń i metod zapobiegania niebezpiecznym zdarzeniom. PonadtoSpółka zawarła polisę ubezpieczeniową, która pokrywa w pełni potencjalne straty związane z utratązapasów i wyposażenia magazynu. DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMRyzyka dotyczące działalności spółki
Page 29
29 RYZYKO ZAKŁÓCEŃ AWARII LUB ZŁAMANIA ZABEZPIECZEŃ SYSTEMÓW INFORMATYCZNYCHProwadząc sprzedaż internetową, działalność Spółki opiera się naprawidłowym funkcjonowaniu systemów informatycznych, zwłaszczainfrastruktury internetowej i mobilnej, która z natury jest narażona naróżne rodzaje ryzyka operacyjnego. Rozpoznawalność Answear orazzdolność do pozyskiwania, utrzymywania i obsługi klientów zależy odniezawodnego działania aplikacji i stron internetowych orazinfrastruktury sieciowej. W ramach prowadzenia działalności, Spółkawykorzystuje szereg systemów informatycznych pochodzących odzewnętrznych dostawców, które odpowiadają za kluczowe procesywewnętrzne, takie jak operacje magazynowei finansowe, realizacja płatności za pośrednictwem systemówbankowych oraz operatorów płatniczych, czy składanie zamówieńu dostawców.Eksploatacja systemów technologicznych jest kosztownai złożona, oraz może wiązać się z awariami operacyjnymi, związanymiz występowaniem błędów związanych z oprogramowaniem, awariamisystemu, przerwami w dostawie prądu, brakiem ochrony firewall,atakami typu denial-of-service, ransomware lub innego rodzajuatakami, których celem jest infrastruktura IT, wirusamikomputerowymi, fizycznymi lub elektronicznymi włamaniami,przeciążeniami spowodowanymi zagęszczonym ruchem na stronachinternetowych lub innymi nieoczekiwanymi zdarzeniami, które mogąmieć wpływ na bezpieczeństwo lub niezakłóconą dostępność aplikacjii stron internetowych. Spółka jest narażona na ryzyko wystąpienianaruszeń bezpieczeństwa i nieuprawnionego korzystaniaz aplikacji, stron internetowych, baz danych oraz systemów bezpieczeństwa, co może narazić Emitenta na szkody reputacyjne,grozić roszczeniami cywilnoprawnymi lub sankcjamiadministracyjnymi.Emitent jest również narażony na ryzyka związanez zewnętrznymi systemami IT wykorzystywanymi przez Emitentaw prowadzonej działalności, w tym systemów kluczowych dlaprowadzonej działalności. Również tego typu systemy wiążą sięz kosztami po stronie Emitenta w zakresie ich pozyskaniai eksploatacji oraz narażone są na awarie operacyjne wskazanepowyżej. Awarie wspomnianych systemów mogą zakłócić najbardziejistotne procesy w Spółce i doprowadzić do konieczności ograniczenialub zaprzestania prowadzenia działalności na nieokreślony czas. Cowięcej, istnieje ryzyko związane ze zmianami warunków korzystania zzewnętrznych systemów informatycznych wykorzystywanych przezEmitenta, które mogą generować dodatkowe koszty po stronieEmitenta.Opisane wyżej czynniki ryzyka są specyficzne i jednocześnie istotnedla Spółki ze względu na działalność wyłącznie w sektorzee-commerce oraz w związku z tym - konieczność wykorzystywaniadostępnych narzędzi technologicznych, z którymi wiążą się wskazanepowyżej czynniki ryzyka.W celu minimalizacji ryzyka awarii w infrastrukturze informatycznejwprowadzono procedury i działania zapewniające archiwizacjęi generowanie kopii bezpieczeństwa większości kluczowych danychprzetwarzanych przez Spółkę. Ryzyko jest ograniczane przez dobórodpowiednich partnerów, gwarantujących wysoką jakość usługi najwyższej klasy infrastrukturę. Ponadto ważnym czynnikiem jestdbałość o stosowanie odpowiednich środków technicznych, ich konserwację lub wymianę. W celu ograniczenia możliwościwystąpienia ryzyka Emitent stosuje odpowiednie narzędziazabezpieczające, współpracuje z podmiotami stosującymi właściwezabezpieczenia. Monitorowanie działania systemów odbywa sięw trybie ciągłym 365/24/7, a każde nieprawidłowości są analizowane.Spółka cały czas dba o stały rozwój infrastruktury informatycznej,dostosowywanie rozwiązań i technologii do rosnących potrzeb.Spółka stosuje rozwiązania oparte o cloud computing, któregwarantują elastyczność (łatwe i szybkie dostosowanie zasobów doaktualnych potrzeb w zakresie ruchu i obciążenia), redundancjęnewralgicznych części infrastruktury jak i poszczególnych usług,stabilność i minimalizację wpływu awarii sprzętu na działanie całościpoprzez wykorzystywanie serwerów wirtualnych zlokalizowanych naróżnych serwerach fizycznych. Ponadto Spółka zawarłaubezpieczenie, którego przedmiotem jest ochrona ubezpieczeniowana wypadek różnego typu incydentów cybernetycznych, w tym m.in.:włamania do systemu komputerowego, ataku hakerskiego, wyciekudanych, zainstalowania złośliwego oprogramowania.DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMRyzyka dotyczące działalności spółki
Page 30
30 RYZYKO ZWIĄZANE Z ZASOBAMI LUDZKIMIIstotne zaangażowanie w rozwój i działalność Spółki pochodzi odKrzysztofa Bajołka (Prezesa Zarządu), wspieranego przezdoświadczony zespół. Istnieje ryzyko, że mimo podejmowanychdziałań mających na celu długoterminowe związanie tych osóbz organizacją, osoby te zakończą współpracę. Utrata lubniepozyskanie nowego wykwalifikowanego personelu,w szczególności kadry kierowniczej, podobnie jak duża rotacjakluczowych pracowników może przyczynić się do odpływufachowej wiedzy, własności intelektualnej i wiedzy o procesachoperacyjnych lub do uzyskania dostępu do nich przez konkurencję.Utrata lub brak wykwalifikowanego i zmotywowanego personelumoże zaszkodzić rozwojowi i wzrostowi Spółki.W celu stabilizacji kadry menadżerskiej Spółka wprowadzaprogram motywacyjny. Programem objęci są członkowie Zarządu,kadra kierownicza oraz kluczowi pracownicy Spółki – łącznieregulamin przewiduje objęcie programem do 30 osób. PonadtoSpółka wdrożyła program premiowania na podstawie karty celówrozliczanej w okresach półrocznych, uwzględniający wyniki Spółkioraz osiągnięcia indywidualne pracownika.RYZYKO ZWIĄZANE Z ZARZĄDZANIEM ZAPASAMIZarządzanie zapasami wyrobów gotowych i towarów należy doistotnych czynników, mających wpływ na wyniki sprzedażyw branży Spółki.Z jednej strony poziom zapasów powinien ułatwiać podjęciedecyzji zakupowej w trakcie oferowania danej kolekcji sezonowej,co prowadzi do wzrostu zapasu. Z drugiej – wyższy poziomzapasów generuje dodatkowe zapotrzebowanie na kapitałobrotowy oraz może prowadzić do nagromadzenia zapasówtrudnozbywalnych (produkty sezonowe, „modowe”, nietrafionekolekcje).Niewłaściwe zarządzanie zapasami stanowi ryzyko dla cen, marżi koniecznego poziomu kapitału obrotowego, przez co możenegatywnie wpłynąć na perspektywy rozwoju, osiągane wynikii sytuację finansową Spółki.W celu minimalizacji ryzyka Spółka prowadzi stały monitoringsprzedaży i rotacji zapasu, zarządzając ceną, w zależności odsprzedaży, krzywej życia produktu i zapasu oraz dostosowane doplanów marżowych per każdy rynek, jak również działańkonkurencji. Spółka prowadzi również część sprzedażyw oparciu o umowy komisowe lub depozytowe, co pozwala naograniczenie ryzyka związanego z zatowarowaniem oraz zwrotniesprzedanego zapasu po sezonie.RYZYKO „COMPLIANCE”Spółka prowadzi działalność zgodnie z obowiązującymi przepisamiprawa jak również w oparciu o dobre praktyki spółek notowanychna GPW. Ze względu na działalność na wielu rynkach, równieżpoza obszarem UE, spółka narażona jest na ryzykoniedostosowania swoich działań do obowiązujących lubzmieniających się przepisów prawa.Spółka wdrożyła procedury wewnętrzne wymagające odpracowników stosowania zasad minimalizujących ryzykoniezgodności, m.in.: procedurę należytej staranności, procedurędotyczącą usług niematerialnych, procedurę w zakresieprzeciwdziałania niewywiązywaniu się z obowiązku przekazywaniainformacji o schematach podatkowych, politykę podatkową -dokument wewnętrzny do obowiązkowej publikowanej strategiipodatkowej, politykę cen transferowych, procedurę AML, politykębezpieczeństwa danych osobowych, procedurę ochronysygnalistów. Zmiany przepisów prawa i sposób dostosowaniadziałań spółki są konsultowane z renomowanymi doradcami wramach podpisanej umowy wsparcia. DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMRyzyka dotyczące działalności spółki
Page 31
31 RYZYKO ZWIĄZANE Z SEZONOWOŚCIĄ SPRZEDAŻYBranża modowa charakteryzuje się sezonowością sprzedaży. Spółkadokonuje zakupu zaopatrzenia w dwóch dużych cyklach obejmującychokres kolekcji wiosna – lato oraz jesień – zima. Około 70% planowanejkolekcji na dany sezon pozyskiwana jest jeszcze przed rozpoczęciemtego sezonu, reszta natomiast – w trakcie sezonu, w zależności odzainteresowania klientów poszczególnymi produktami. W zależności odwyników sprzedaży uzyskiwanych w przeszłości i oczekiwań rynku, wkażdym sezonie pewne marki są wycofywane i dodawane. Zsezonowością sprzedaży wiąże się również uzależnienie popytu naokreślone towary od warunków pogodowych. Sezonowość sprzedażywymaga od Emitenta również sprawnego i skutecznego zarządzaniazapasami z uwzględnieniem możliwości magazynowych Emitenta orazobsługi logistycznej pozyskiwania produktów i ich sprzedaży klientom.Ograniczenie sprzedaży niektórych sezonowych produktów wprezentowanych kolekcjach bądź przeszacowanie sezonowegooczekiwanego popytu na określone produkty może skutkowaćkoniecznością wprowadzenia obniżek oraz wzrostem kosztówmagazynowania niesprzedanych towarów.Czynnikiem pozwalającym na obniżenie wrażliwości Answear.com SA nasezonowość sprzedaży jest posiadanie zróżnicowanej oferty od wieludostawców, co charakteryzuje sklep multbrandowy. Spółka jest w staniew szybkim tempie reagować na trendy i zmiany warunków pogodowychpoprzez elastyczne zarządzanie ofertą, bieżący monitoring odsprzedaży,zmiany polityki cenowej w odpowiedzi na oczekiwania klientów iaktualne warunki pogodowe. Planowanie zakupów realizowane jest zuwzględnieniem monitorowania trendów na dany sezon, jak również zuwzględnieniem danych historycznych i sezonowości zapotrzebowaniana powierzchnię magazynową. RYZYKO ZWIĄZANE Z KONKURENCYJNOŚCIĄRynek odzieżowy w Polsce oraz w innych krajach regionu CEE jestmocno rozdrobniony i wysoce konkurencyjny, a oprócz czołowych,zagranicznych podmiotów i dużych krajowych podmiotów, funkcjonujena nim szereg małych, niszowych firm oraz sklepów internetowych.Pozycja Answear na rynku zależna jest jednak m.in. od takich czynnikówspecyficznych jak warunki handlowe wynegocjowane z dostawcami,dostosowanie oferty do oczekiwań klientów, jakość oferowanychproduktów oraz obsługa klienta.Istnieje ryzyko, że Emitent nie będzie w stanie utrzymać lub wzmocnićobecnej pozycji rynkowej. Zakłada się, że wzrost udziału w rynku jestnapędzany przez kluczowe czynniki różnicujące ofertę produktowąobejmującą zarówno marki premium, jak i wysokiej jakości produktymarki własnej oraz wykorzystanie i utrzymanie na wysokim poziomiesatysfakcji klienta oraz doskonałości operacyjnej, na którą składa sięobsługa klienta, sposoby dostawy i sposoby płatności, scentralizowanalogistyka oraz kontrola jakości.Spółka minimalizuje powyższe ryzyko poprzez systematyczną analizęotoczenia konkurencyjnego oraz konsekwentną realizację przyjętejstrategii rozwoju w oparciu o posiadane i sukcesywnie rozbudowywaneprzewagi konkurencyjne, jak również ciągły proces negocjowaniawarunków z dostawcami w celu ich poprawy, czyli osiągania wyższejmarży, budżetów marketingowych, lepszych terminów płatności.Ponadto Spółka konsekwentnie realizuje strategię mającą na celuwyróżnienie Answear od konkurencji, m.in. poprzez rozwijanie markiwłasnej oraz poprzez przejęcie Zorganizowanej Części Przedsiębiorstwaz marką PRM operującą w segmencie streetwear fashion. DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMRyzyka dotyczące sektora, w którym działa spółka
Page 32
32 RYZYKO ZWIĄZANE Z SYTUACJĄ MAKROEKONOMICZNĄSytuacja finansowa Emitenta jest uzależniona od sytuacji makroekonomicznej państw CEE na którychrealizowana jest sprzedaż. Bezpośredni i pośredni wpływ na wyniki finansowe uzyskane przez Emitentamają m.in.: dynamika wzrostu PKB, inflacja, polityka monetarna i podatkowa państwa, poziombezrobocia, charakterystyka demograficzna populacji. Zarówno wyżej wymienione czynniki, jak ikierunek oraz poziom ich zmian, mają wpływ na realizację założonych przez Spółkę celów. Nie możnawykluczyć, że np. z powodu działań wojennych w Ukrainie nastąpi również długotrwałe, istotnespowolnienie gospodarcze oraz ograniczenie siły nabywczej gospodarstw domowych, które ogranicząpopyt na dobra konsumpcyjne, powodując tym samym ograniczenie popytu na produkty oferowaneprzez Spółkę i doprowadzając do zmniejszenia przychodów i wyników finansowych.Aby zminimalizować ryzyko niekorzystnego wpływu wyżej wymienionych czynników na prowadzonądziałalność Spółka podejmuje działania w celu zwiększania dywersyfikacji geograficznej sprzedaży.Ponadto Spółka stale monitoruje sytuację gospodarczą w regionie CEE wraz z najważniejszymiwskaźnikami (stopa bezrobocia, PKB per capita, inflacja), odpowiednio dopasowując działaniamarketingowe i promocyjne na poszczególnych rynkach. Co więcej, działalność on-line charakteryzujerównież relatywnie niski poziom kosztów stałych (w porównaniu do biznesów fashion działającychw tzw. off-line), a budżety kosztów stałych są dokładnie planowane i kontrolowane pod względemrealizacji.RYZYKO WALUTOWESpółka narażona jest na ryzyko zmienności kursów walutowych ze względu na fakt, iż około 69%przychodów osiągana jest w walutach państw na których Answear prowadzi sprzedaż, w tym 42%w walucie EUR lub skorelowanej z EUR, natomiast 18% w ukraińskiej Hrywnie. Zmienność kursówwalutowych – głównie EUR/PLN oraz UAH/PLN wpływa na zmiany wartości przychodów Spółkiw przeliczeniu na PLN.Istnieje ryzyko dotyczące niekorzystnego wpływu zmian kursów walutowych na osiągane przez Emitentawyniki finansowe. Wydatki Emitenta w 1H2026 w PLN stanowiły 48%, w EUR 48%,a w innych walutach obcych oraz w tych w których Emitent uzyskuje przychody ze sprzedaży – 4%. Na zmniejszenie ekspozycji Spółki na ryzyko zmienności kursów walutowych wpływa maksymalizacjahedging’u naturalnego, czyli rozliczanie części zakupów towarów oraz denominowanie częściponoszonych kosztów (np. najem magazynu, biura) w EUR. Ponadto Zarząd prowadzi ciągły monitoringzmian istotnych dla Spółki kursów walutowych. Na dzień sporządzenia sprawozdania Spółka nie stosujezabezpieczeń otwartych pozycji walutowych. Wahania kursów walut mogąw krótkim okresie wpłynąć na wyniki Spółki, jednak w długim okresie zmiany kursów walut i związane znimi zmiany cen zakupu towarów są przenoszone na cenę sprzedaży realizowaną przez Spółkę, wobecczego Zarząd nie postrzega ryzyka kursowego jako istotnego trwałego zagrożenia dla poziomurealizowanej rentowności działalności operacyjnej. DZIAŁALNOŚĆ ANSWEAR.COMRyzyka związane z warunkami makroekonomicznymi
Page 33
WYNIKIFINANSOWE03
Page 34
34 Oprócz przychodów ze sprzedaży towarów, które w okresie 6 miesięcy 2026 r. wyniosły 770,6 mln zł(wzrost w porównaniu do analogicznego okresu 2025 r. o 7,5%), Spółka wykazuje w sprawozdaniuz wyniku przychody ze sprzedaży produktów i usług w kwocie 44,4 mln zł. Największe pozycje w tejkategorii przychodów to prowizja za sprzedaż na zasadzie komisu w kwocie 11,5 mln zł (1H2025: 7,3mln zł), prowizja za prowadzenie sklepu www.wearmedicine.com w kwocie 12,5 mln zł (1H2025: 11,3mln zł) oraz opłata za usługę przesyłki do klienta za paczki o wartości poniżej progu darmowej dostawyoraz za płatność za pobraniem – 13,4 mln zł (1H2025: 11,7 mln zł). Dynamika wzrostu tej kategoriiprzychodów jest wyższa niż przychodów ze sprzedaży towarów i materiałów ze względu na dobrąsprzedaż marek komisowych w sprzedaży ogółem i wyższą dynamikę wzrostu prowizji za prowadzeniesklepu internetowego rozwijającej się marki Medicine oraz dzięki wprowadzeniu opłaty za płatność zapobraniem i usługi awizacji zwrotów.Wzrost zużycia materiałów i energii związany jest z wyższymi kosztami ogrzewania magazynuw sezonie zimowym w bieżącym roku oraz wzrostem kosztów opakowań do klientów.Główną pozycją kosztów usług obcych jest koszt transportu przesyłek do klienta, obsługi płatnościi obsługi celnej: w 1H2026 wyniósł on 61,0 mln zł w porównaniu do 55,9 mln zł w 1H2025 czyli więcejo 9,1%. Rosnące ceny paliw spowodowały wzrost kosztów transportu, jednak ze względu naoptymalizację i efekty skali, wskaźnik łącznych kosztów obsługi dostawy – wykres na str. 41 – pozostałna tym samym, relatywnie niskim w porównaniu do branży poziomie. Składnikiem kosztów usługobcych są również koszty usług agencji pracy, z których korzysta spółka w magazynie celemoptymalizacji zatrudnienia – koszty w wysokości 10,0 mln zł (1H2025: 9,5 mln zł) powinny byćrozpatrywane łącznie z kosztami wynagrodzeń. Ponadto kategoria usług obcych zawiera opłaty zasprzedaż za pośrednictwem marketplace, licencje na programy informatyczne czy też koszty opłateksploatacyjnych związanych z najmowanymi powierzchniami sprzedaży concept store’ów i tekategorie kosztów rosną wraz rozwijaniem sprzedaży w tych kanałach.Koszty wynagrodzeń wzrosły ze względu na zmianę stawki godzinowej pracowników logistyki orazpracowników, których wynagrodzenie skorelowane jest z poziomem płacy minimalnej w gospodarce,jak również w związku z indeksacją wynagrodzeń wprowadzoną w Spółce w marcu 2025 r. po 2-letniejprzerwie. Spółka naliczyła również rezerwę na premie za realizację celów 1go półrocza, w wysokościwyższej niż w poprzednim roku. Sprawozdanie z wynikuWYNIKI FINANSOWEtys. PLN tys. PLN %6 m-cy 2026 6 m-cy 2025 ZmianaPrzychody ze sprzedaży 815 044 751 853 8,4%Przychody ze sprzedaży produktów i usług 44 407 34 795 27,6%Przychody ze sprzedaży towarów i materiałów 770 637 717 058 7,5%Koszty działalności operacyjnej 789 129 727 351 8,5%Amortyzacja 12 463 11 974 4,1%Zużycie materiałów i energii 7 221 6 129 17,8%Usługi obce 103 450 93 395 10,8%Podatki i opłaty 1 114 948 17,5%Wynagrodzenia i świadczenia na rzecz pracowników 55 541 49 029 13,3%Pozostałe koszty rodzajowe 141 273 127 587 10,7%Wartość sprzedanych towarów i materiałów 468 067 438 289 6,8%Zysk brutto ze sprzedaży 25 915 24 502 5,8%Pozostałe przychody operacyjne 1 732 1 374 26,1%Pozostałe koszty operacyjne 11 378 7 613 49,5%Zysk z działalności operacyjnej 16 268 18 263 -10,9%Przychody finansowe 63 896 -93,0%Koszty finansowe 13 786 10 488 31,4%Zysk/Strata przed opodatkowaniem 2 546 8 671 -70,6%Podatek dochodowy 1 095 2 141 -48,9%Zysk/Strata netto 1 451 6 530 -77,8%Zysk/Strata netto przypadający:- akcjonariuszom podmiotu dominującego 1 451 6 530 -77,8%
Page 35
35 Pozostałe koszty rodzajowe to głównie koszty marketingu, które w 1H2026 wyniosły 134,6 mln złw porównaniu do 121,5 mln zł w analogicznym okresie poprzedniego roku. Koszty rosną ponieważwspieranie sprzedaży wiąże się z ponoszeniem wydatków na digital marketing, kampanieszerokozasięgowe oraz organizację wydarzeń w sklepach stacjonarnych podejmowanych celembudowania świadomości marki.W pozostałych kosztach operacyjnych zaksięgowane są odpisy aktualizujące wartość zapasureklamacyjnego – koszt skorelowany z przychodami ze sprzedaży towarów – oraz zapasuwolnorotującego, głównie pochodzącego z zamówień złożonych w pierwszym okresie po przejęciumarki Sneakerstudio (dodatkowy odpis o wartości 1,8 mln zł).Osłabienie kursu złotego na koniec czerwca 2026 r. negatywnie wpłynęło na koszty finansowe poprzezrozpoznane w działalności finansowej ujemnych niezrealizowanych różnic kursowych z wycenyw kwocie 4,0 mln zł i ujemnych zrealizowanych różnic kursowych w kwocie 1,6 mln zł. W 1H2025 r.wycena zobowiązań w EUR na koniec czerwca 2025 pogorszyła wynik pierwszego półrocza o mniejsząkwotę 1,0 mln zł ujemnych różnic kursowych.Główne pozycje wykazywane w wyniku na działalności finansowej w 1H2026 to:• koszty finansowania bankowego w kwocie 6,0 mln PLN (1H2025: 7,1 mln PLN)• odsetki od zobowiązań z tytułu MSSF16 w kwocie 2,2 mln PLN (1H2025: 2,4 mln PLN)• 3,7 mln PLN ujemnych różnic kursowych od rozrachunków w walutach obcych (1H2025: 2,0 mln PLNujemnych różnic kursowych)• wycena zobowiązań z tytułu MSSF16 denominowanych w EUR, która ze względu na obniżenie siękursu EUR/PLN wygenerowała 2,0 mln PLN ujemnych różnic kursowych (1H2025: 1,0 mln PLN kosztówfinansowych rozpoznanych w wyniku z tego tytułu). Sprawozdanie z wynikuWYNIKI FINANSOWEtys. PLN tys. PLN %6 m-cy 2026 6 m-cy 2025 ZmianaPrzychody ze sprzedaży 815 044 751 853 8,4%Przychody ze sprzedaży produktów i usług 44 407 34 795 27,6%Przychody ze sprzedaży towarów i materiałów 770 637 717 058 7,5%Koszty działalności operacyjnej 789 129 727 351 8,5%Amortyzacja 12 463 11 974 4,1%Zużycie materiałów i energii 7 221 6 129 17,8%Usługi obce 103 450 93 395 10,8%Podatki i opłaty 1 114 948 17,5%Wynagrodzenia i świadczenia na rzecz pracowników 55 541 49 029 13,3%Pozostałe koszty rodzajowe 141 273 127 587 10,7%Wartość sprzedanych towarów i materiałów 468 067 438 289 6,8%Zysk brutto ze sprzedaży 25 915 24 502 5,8%Pozostałe przychody operacyjne 1 732 1 374 26,1%Pozostałe koszty operacyjne 11 378 7 613 49,5%Zysk z działalności operacyjnej 16 268 18 263 -10,9%Przychody finansowe 63 896 -93,0%Koszty finansowe 13 786 10 488 31,4%Zysk/Strata przed opodatkowaniem 2 546 8 671 -70,6%Podatek dochodowy 1 095 2 141 -48,9%Zysk/Strata netto 1 451 6 530 -77,8%Zysk/Strata netto przypadający:- akcjonariuszom podmiotu dominującego 1 451 6 530 -77,8%
Page 36
36 W związku z zawartą dnia 1 czerwca 2023 r. transakcją nabycia Zorganizowanej CzęściPrzedsiębiorstwa od Fashion Trends Group Sp. z o.o., Spółka rozpoznała w bilansie wartośćfirmy w kwocie 26,2 mln PLN.Główne zmiany w wartościach niematerialnych w 1H2026 to kapitalizacja nakładówzwiązanych z rozwojem platformy e-commerce oraz aplikacji mobilnej (wdrożenia nowychfunkcjonalności i rozwój aplikacji dla PRM).Rzeczowe aktywa trwałe zmniejszyły się ze względu na naliczenie amortyzacji za raportowanyokres.Saldo aktywów z tytułu prawa do użytkowania wzrosło, głównie na skutek zwiększenia saldaaktywa z tytułu prawa do użytkowania ze względu na indeksację umów najmu i przedłużenieumowy najmu studia fotograficznego.Wzrost salda zapasów w stosunku do salda na początek roku to naturalna konsekwencjasezonowości, natomiast porównując salda na 30 czerwca poprzedniego i bieżącego okresu,wartość zapasu spadła rdr o 7%, na skutek optymalizacji zarządzania zapasem, poprawy rotacjii odsprzedaży po sezonie SS26. Poprawa jakości zatowarowania spowodowała jednoczesnywzrost sprzedaży i spadek salda zapasów.Saldo należności, że względu na szybką rotację, zmienia się w zależności od poziomu sprzedażypoprzedzającego koniec okresu sprawozdawczego – sprzedaż w grudniu ubiegłego roku byławyższa niż w czerwcu br. stąd spadek salda należności. Dodatkowo zmniejszyło się saldoprzedpłat do dostawców w związku z przechodzeniem na kredyt kupiecki we współpracyz nowymi markami.Saldo środków pieniężnych zmniejszyło się ze względu na cykl realizacji zakupów towarówi zmniejszenie salda zobowiązań handlowych. Sytuacja majątkowa – struktura aktywów i pasywówWYNIKI FINANSOWEtys. PLN tys. PLN %Aktywa 30-06-2026 31-12-2025 ZmianaAktywa trwałe Wartość firmy 26 232 26 232 0,0%Wartości niematerialne 31 497 29 858 5,5%Rzeczowe aktywa trwałe 15 197 16 925 -10,2%Aktywa z tytułu prawa do użytkowania 117 338 114 195 2,8%Inwestycje w jednostkach zależnych 2 948 2 948 0,0%Aktywa z tytułu odroczonego podatku dochodowego 24 233 23 180 4,5%Aktywa trwałe 217 445 213 338 1,9%Aktywa obrotoweZapasy 494 217 487 623 1,4%Należności z tytułu dostaw i usług oraz pozostałe należności 99 536 105 377 -5,5%Należności z tytułu bieżącego podatku dochodowego 0 1 638 -100,0%Pozostałe krótkoterminowe aktywa finansowe 1 000 1 000 0,0%Krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe 5 008 2 746 82,4%Środki pieniężne i ich ekwiwalenty 30 942 63 230 -51,1%Aktywa obrotowe 630 702 661 614 -4,7%Aktywa razem 848 148 874 952 -3,1%
Page 37
37 Zmiana w kapitale własnym odpowiada zyskowi wypracowanemu przez spółkę w pierwszympółroczu tego roku – wzrost o 1,5 mln zł oraz wycenie programu motywacyjnego za rok 2025 r.w części zależnej od kursu akcji, której część przypadająca na okres 1 półrocza 2026 r. zostałaodniesiona na powiększenie kapitału z tytułu płatności w formie akcji (0,2 mln zł).Zobowiązania długoterminowe, obejmujące głównie zobowiązania z tytułu leasingu, nieznaczniewzrosły ze względu na przedłużenie umowy na najem studia. Ponadto w saldzie zobowiązańdługoterminowych Spółka ujawniła zobowiązania z tytułu pochodnych instrumentów finansowychw kwocie 2,7 mln PLN, dotyczące zapłaty za ZCP zrealizowanej w formie wydanych 100 tys.warrantów subskrypcyjnych.Zobowiązania z tytułu dostaw i usług oraz pozostałe zobowiązania zmniejszyły się przyjednoczesnym zmniejszeniu salda dostępnych środków na rachunkach bankowych, co wynikaz poprawy jakości zatowarowania i skrócenia cyklu obrotu gotówki.Sytuacja majątkowa – struktura aktywów i pasywówWYNIKI FINANSOWEtys. PLN tys. PLN %Pasywa 30-06-2026 31-12-2025 ZmianaKapitał własnyKapitał podstawowy 953 949 0,4%Kapitał ze sprzedaży akcji powyżej ich wartości nominalnej 192 541 192 541 0,0%Kapitał z tytułu płatności w formie akcji 13 089 12 872 1,7%Kapitał rezerwowy 26 710 26 087 2,4%Zyski/Straty zatrzymane: 1 451 623 132,9%- Zysk/Strata z lat ubiegłych 0 -8 683 100,0%- Zysk/Strata netto przypadający akcjonariuszom jednostki dominującej 1 451 9 306 -84,4%Kapitał własny 234 744 233 072 0,7%ZobowiązaniaZobowiązania długoterminoweZobowiązania z tytułu leasingu 115 240 112 036 2,9%Pochodne instrumenty finansowe 2 607 2 607 0,0%Rezerwa z tytułu odroczonego podatku dochodowego 11 114 11 184 -0,6%Zobowiązania i rezerwy z tytułu świadczeń pracowniczych 132 132 0,0%Długoterminowe rozliczenia międzyokresowe 261 261 0,0%Zobowiązania długoterminowe 129 354 126 220 2,5%Zobowiązania krótkoterminoweZobowiązania z tytułu dostaw i usług oraz pozostałe zobowiązania 252 228 305 264 -17,4%Zobowiązania z tytułu bieżącego podatku dochodowego 708 0 0,0%Kredyty, pożyczki, inne instrumenty dłużne 167 031 156 935 6,4%Zobowiązania z tytułu leasingu 18 550 17 796 4,2%Zobowiązania i rezerwy z tytułu świadczeń pracowniczych 17 988 13 967 28,8%Krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe 27 545 21 698 26,9%Zobowiązania krótkoterminowe 484 050 515 660 -6,1%Zobowiązania razem 613 404 641 880 -4,4%Pasywa razem 848 148 874 952 -3,1%
Page 38
38 Na sytuację płynnościową Spółki w 1H2026 największy wpływ miała zmiana kapitału obrotowegozwiązana ze zwiększeniem zatowarowania, przy czym w porównaniu do analogicznego okresu zeszłegoroku, wzrost salda zapasów był zdecydowanie mniejszy większy (6,6 mln zł vs 72,2 mln zł), ze względu nato że Spółka zoptymalizowała sposób planowania i realizacji zakupów. Zakup towaru wpłynął na zmianęstanu zobowiązań handlowych (59 mln zł) oraz zwiększenie salda kredytów i pożyczek o 23,7 mln zł, przyjednoczesnej spłacie zobowiązań z tytułu faktoringu odwrotnego w kwocie 121,7 mln zł. W działalnościfinansowej zanotowano ponadto spłatę rat związanych z długoterminowymi umowami najmumagazynu, biura, studia fotograficznego oraz leasingu antresoli (łącznie 9,1 mln zł).Przepływy z działalności inwestycyjnej w raportowanym okresie wyniosły 4,8 mln zł i głównie dotyczyłynakładów związanych ze zwiększeniami wartości niematerialnych.W efekcie powyższych zmian w saldo środków pieniężnych zmniejszyło się o 32,3 mln złw porównaniu ze stanem na 1 stycznia 2026 r. Sytuacja pieniężna – rachunek przepływów pieniężnychWYNIKI FINANSOWEPrzepływy środków pieniężnych z działalności finansowejWpływy z tytułu zaciągnięcia kredytów i pożyczek 23 684 93 691 -74,7%Spłata zobowiązań z tytułu leasingu -9 065 -8 679 -4,4%Spłata zobowiązan z tytułu faktoringu odwrotnego -121 678 -84 365 -44,2%Odsetki zapłacone -7 372 -8 536 13,6%Inne wydatki finansowe ( prowizje) -435 -416 -4,6%Środki pieniężne netto z działalności finansowej -114 862 -8 305 -1283,0%Zmiana netto stanu środków pieniężnych i ich ekwiwalentów -31 589 -25 511 -23,8%Środki pieniężne i ich ekwiwalenty na początek okresu 63 230 46 770 35,2%Zmiana stanu z tytułu różnic kursowych -699 525 -233,1%Środki pieniężne i ich ekwiwalenty na koniec okresu 30 942 21 784 42,0%tys. PLN tys. PLN %6 m-cy 2026 6 m-cy 2025 ZmianaPrzepływy środków pieniężnych z działalności operacyjnejZysk/Strata przed opodatkowaniem 2 546 8 671 -70,6%Korekty:Amortyzacja i odpisy aktualizujące rzeczowe aktywa trwałe 2 479 2 484 -0,2%Amortyzacja i odpisy aktualizujące wartości niematerialne 2 148 1 787 20,2%Amortyzacja aktywa z tytułu prawa do użytkowania 7 836 7 703 1,7%Zysk/Strata ze sprzedaży niefinansowych aktywów trwałych -110 -51 -115,7%Zysk/Strata z tytułu różnic kursowych 3 366 -1 522 321,2%Koszty odsetek 8 007 9 113 -12,1%Przychody z odsetek i dywidend -15 -12 -25,0%Inne korekty 218 -167 230,5%Korekty razem 23 929 19 335 23,8%Zmiana stanu zapasów -6 594 -72 208 90,9%Zmiana stanu należności 5 732 13 668 -58,1%Zmiana stanu zobowiązań 59 079 26 771 120,7%Zmiana stanu rezerw i rozliczeń międzyokresowych 3 248 -4 757 168,3%Zmiany w kapitale obrotowym 61 465 -36 526 268,3%Zapłacony podatek dochodowy 128 -2 939 104,4%Środki pieniężne netto z działalności operacyjnej 88 068 -11 459 868,5%Przepływy środków pieniężnych z działalności inwestycyjnejWydatki na nabycie wartości niematerialnych -3 928 -5 106 23,1%Wydatki na nabycie rzeczowych aktywów trwałych -992 -713 -39,1%Wpływy ze sprzedaży rzeczowych aktywów trwałych 111 60 85,0%Otrzymane odsetki 15 12 25,0%Środki pieniężne netto z działalności inwestycyjnej -4 794 -5 747 16,6%
Page 39
39 Regionalne zaangażowanie międzynarodowegozespołu zajmującego się dedykowanym rynkiemjest odzwierciedlone w geograficznej strukturzeprzychodów. Przy określonym poziomie budżetumarketingowego alokujemy wydatki naposzczególne rynki w elastyczny sposób - tak,aby maksymalizować dochody spółki.Polska odpowiada obecnie za prawie 32%całości przychodów i notuje dynamicznewzrosty mimo wysokiej bazy.Kraje UE poza Polską rosły w 1H2026z dynamiką 10% rdr. Dynamika sprzedaży pozagranicami Polski była niższa, ponieważ sytuacjakoniunkturalna, kondycja klienta oraz kursywalut kształtują się różnie na poszczególnychrynkach.Ujemna dynamika w segmencie eksportowymto efekt osłabiającej się hrywny wpływającej nadynamikę sprzedaży na rynku ukraińskim orazsytuacji handlowej na globalnym rynkuhandlowym po wprowadzeniu ceł importowychprzez USA, wpływających na rentownośćsprzedaży segmentu PRM. Oczyszczającdynamikę przychodów ze sprzedaży o wpływumacniającego się PLN względem ukraińskiejhrywny, Spółka zanotowałaby wyższy wzrostsprzedaży w segmencie poza UE o 9 pp. Przychody wg segmentówPolskaGeograficzny podział przychodówKraje UE (poza Polską)Kraje poza UEWzrost % r/rPLN mlnWzrost % r/rPLN mlnWzrost % r/rPLN mlnWYNIKI FINANSOWE365,9478,5145,5206,4252,141%31%42%22%2024 2025 1H24 1H25 1H26wzrost rok do roku
Page 40
40 Segmenty sprzedaży Answear i PRMPo okresie znaczących inwestycji w marketing zarówno dla repozycjonowanejmarki Answear, jak i przejętej marki PRM, oraz po przejściowym pogorszeniurentowności Spółki związanym z przeprowadzanymi zmianami, obydwa segmentywykazują dodatnie wyniki operacyjne.PRM jest nadal w fazie inwestowania w budowanie marki oraz tranzycję strukturyasortymentowej ze specjalisty w obuwiu streetwearowym, jakim był przejęty szyldSneakerstudio, do lidera segmentu luxury fashion, jakim ma stać się ta marka.Osiągnięcie celu wiąże się z wciąż wysokimi kosztami marketingu, co skutkujejeszcze niższą rentownością w obecnej fazie rozwoju oraz koniecznościąponiesienia dodatkowych kosztów z tytułu odpisu na wolnorotujące zapasy –głównie sneakersów – które obciążyły wynik spółki w pierwszym półroczu, zgodniez polityką tworzenia odpisów aktualizujących.Answear bez inwestycji w markę PRM, mimo trudnego otoczeniamakroekonomicznego, rynkowego i konkurencyjnego oraz dalszego ponoszeniawysokich kosztów szerokozasięgowej kampanii pozycjonującej markę Answearw segmencie premium, uzyskał solidny dodatni wynik na działalności operacyjnejsegmentu.WYNIKI FINANSOWEANSWEAR PRMNieprzypisane do segmentówRazemza okres od 01.01 do 30.06.2026 rokuPrzychody od klientów zewnętrznych 723 921 88 977 2 146 815 044Przychody ze sprzedaży między segmentamiPrzychody ze sprzedaży ogółem723 921 88 977 2 146 815 044Koszty działalnosci operacyjnej, w tym 686 294 87 994 14 841 789 129 - amortyzacja12 463 12 463 - wyprzedaż reklamacji2 378 2 378Wynik operacyjny segmentu37 628 982 -12 694 25 916Pozostałe przychody operacyjne 1 732 1 732Pozostałe koszty operacyjne, w tym 6 113 2 436 2 830 11 379 - zawiązanie odpisu na zapasy6 113 2 436 8 549 - rozwiązanie odpisu na wyprzedane reklamacje0 0 - pozostałe2 830 2 830Zysk z działalności operacyjnej31 515 -1 454 -13 792 16 269Przychody finansowe 63 63Koszty finansowe (-) 13 786 13 786Zysk (strata) przed opodatkowaniem2 546
Page 41
41 % zwrotów w ujęciu wartościowym (1)% kosztów logistycznych (2)% kosztów marketingowych (2) (1) % sprzedaży online przed zwrotami (2) % sprzedaży online po zwrotachKoszty logistyki obejmują głównie koszty działu logistyki,koszty prowadzenia gospodarki magazynowej oraz kosztytransportu paczek do klienta i ewentualnych zwrotów.Wskaźnik rdr utrzymał się na tym samym poziomie jakw 1H2025, pomimo wzrostu obserwowanego w pierwszymkwartale i pomimo działań związanych z dostosowaniemopakowań do wyższej jakości segmentu premium, w którymdziała marka. Wyższa dynamika sprzedaży w 2Q orazdziałania optymalizacyjne w logistyce, pomimo wyższych cenpaliw, pomogły utrzymać wskaźnik na tym samym poziomiejak w ubiegłym roku.Współczynnik zwrotów za okres 6 miesięcy 2026 r. zwiększyłsię w porównaniu do analogicznego okresu zeszłego rokuo 0,8%, co jest zgodne z wieloletnią tendencją wzrostuwspółczynnika zwrotów o 1% do 2% rocznie. Współczynnikw ostatnich latach zwiększył się również ze względu na wzrostudziału dojrzałego pod kątem korzystania z e-commerce rynkupolskiego w sprzedaży ogółem. Ponadto zwyczajowowspółczynnik zwrotów w pierwszym półroczu każdego rokujest wyższy niż w drugiej połowie roku, ponieważ klienci –zwłaszcza w 1 kwartale - dokonują zwrotów po intensywnymokresie zakupów przed końcem poprzedniego roku.Obok dynamiki przychodów ze sprzedaży największy wpływ narentowność Spółki ma wartość budżetu kosztówmarketingowych. Łączne wydatki na marketing w 1H2026wyniosły 154,5 mln PLN (w porównaniu do 143,2 mln PLNw 1H2025), co oznacza wskaźnik kosztów do sprzedaży on-linerówny 19,6% vs 19,8% w 1H2025 i vs 19,6% w całym 2025 r.Poprawione działania wizerunkowe, przeprowadzone w 1H2026(podobnie jak w 1H2025) pozwoliły nie tylko na elastycznewydatki tej kategorii w pierwszym półroczu ale – dziękiopracowanej koncepcji – również wesprzeć sprzedaż i wpłynąćna nieznaczną poprawę wskaźnika CSR. Dane operacyjne - procent zwrotów i wskaźniki kosztów logistycznych i marketingowych WYNIKI FINANSOWE30,7%32,2%34,7%35,5%2024 2025 1H25 1H2612,0%11,9%12,7%12,7%2024 2025 1H25 1H26
Page 42
42 Główne nakłady dotyczące powiększaniapowierzchni magazynowej poprzez realizacjękolejnych etapów rozbudowy antresoli spółkazrealizowała w poprzednich latach.W 2026 r. nakłady inwestycyjne skupione będąna rozbudowie systemów IT w spółce orazrozwoju nowych funkcjonalności stron Answeari aplikacji mobilnej.Nakłady inwestycyjne [mln PLN]WYNIKI FINANSOWE
Page 43
AKCJE I AKCJONARIAT04
Page 44
44 AKCJE I AKCJONARIATSTRUKTURA KAPITAŁU ZAKŁADOWEGONa dzień 30 czerwca 2026 r. na kapitał zakładowy Spółki składało się 19.066.155 wyemitowanych i w pełniopłaconych akcji zwykłych na okaziciela, o wartości nominalnej 0,05 zł każda, w tym:1) 14.671.000 akcji serii A,2) 367.000 akcji serii B,3) 311.000 akcji serii C,4) 1.841.000 akcji serii D,5) 154.905 akcji serii E,6) 149.150 akcji serii F.7) 350.000 akcji serii G8) 137.100 akcji serii K9) 1.000.000 akcji serii L10) 85.000 akcji serii MWszystkie akcje w równym stopniu uczestniczą w podziale dywidendy oraz każda akcja daje prawo dojednego głosu na Walnym Zgromadzeniu Akcjonariuszy.Spółka nie emitowała żadnych papierów wartościowych, które mogłyby dawać szczególne uprawnieniakontrolne wobec Emitenta.EMISJA AKCJI SERII M W RAMACH DOCELOWEGO PODWYŻSZENIA KAPITAŁU ZAKŁADOWEGODnia 10 grudnia 2025 r. podjął uchwałę w sprawie podwyższenia kapitału zakładowego Spółki w ramachkapitału docelowego w drodze emisji 85.000 nowych akcji serii M ("Akcje") w ramach subskrypcjiprywatnej.Emisja Akcji następuje w celu realizacji programu motywacyjnego przyjętego uchwałą WalnegoZgromadzenia Akcjonariuszy ("WZA") nr 5/05/2023 z dnia 11 maja 2023 r. w sprawie przyjęcia ProgramuMotywacyjnego dla Łukasza Lepczyńskiego, zmienionej następnie uchwałą WZA nr 3/12/2023 z dnia 21grudnia 2023.Akcje serii M emitowane są po cenie emisyjnej równej wartości nominalnej akcji. Akcje zostanązaoferowane Łukaszowi Lepczyńskiemu po wyrażeniu przez Radę Nadzorczą Spółki zgody na pozbawienieprzez Zarząd Spółki dotychczasowych akcjonariuszy Spółki prawa poboru. Do dnia publikacji niniejszegosprawozdania finansowego akcje serii M nie zostały zarejestrowane w Krajowym Rejestrze Sądowym. OGRANICZENIA ODNOŚNIE PRAWA WYKONYWANIA GŁOSUNie występują.PRAWO DO PODJĘCIA DECYZJI O EMISJI LUB WYKUPIE AKCJIZgodnie ze Statutem Spółki, prawo do podjęcia decyzji o emisji lub wykupie akcji ma Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy. AKCJONARIUSZE POSIADAJĄCY ZNACZNE PAKIETY AKCJI Według wiedzy Spółki od dnia publikacji poprzedniego raportu okresowego nie miały miejsca zmianyw strukturze własności znacznych pakietów akcji Spółki.Struktura akcjonariatuKB&F Fundacja Rodzinna43,35%AB&F Fundacja Rodzinna 14,45%5,00%; Erste TFI SA*5,85%; Erste FIO**Pozostali akcjonariusze31,31%0,04%; Akcje własneSTRUKTURA AKCJONARIATU NA 30.06.2026 R.
Page 45
45 *w dniu 29 grudnia 2025 r. Spółka otrzymała zawiadomienie w trybie art. 69 w związku z art. 87 ust. 1pkt 2 lit a) Ustawy o ofercie złożone przez Santander Towarzystwo Funduszy Inwestycyjnych SpółkaAkcyjna („TFI”) działające w imieniu Santander Funduszu Inwestycyjnego Otwartego, Santander PrestiżSpecjalistyczny Fundusz Inwestycyjny Otwarty, Santander PPK Specjalistyczny Fundusz InwestycyjnyOtwarty oraz Credit Agricole Fundusz Inwestycyjny Otwarty, że w wyniku zakupu akcji ww. Funduszereprezentowane przez TFI stały się łącznie posiadaczami akcji, zapewniających więcej niż 5% ogólnejliczby głosów na walnym zgromadzeniu akcjonariuszy Spółki. Spółka informowała o tym w raporciebieżącym nr 40/2025.**w dniu 30 kwietnia 2026 r. Spółka otrzymała zawiadomienie złożone w trybie art. 69 Ustawy o oferciepublicznej i warunkach wprowadzania instrumentów finansowych do zorganizowanego systemu obrotuoraz o spółkach publicznych od Erste Towarzystwo Funduszy Inwestycyjnych Spółka Akcyjna działającegow imieniu Erste Inwestycyjnego Funduszu Otwartego, że w wyniku zakupu akcji Fundusz stał sięposiadaczem akcji, zapewniających więcej niż 5% ogólnej liczby głosów na walnym zgromadzeniuakcjonariuszy Spółki.AKCJE WŁASNENa dzień przekazania niniejszego raportu okresowego w skład zarejestrowanego kapitału zakładowegoSpółki wchodzą 6.550 akcji własnych serii F oraz 1.500 akcji własnych serii K, które Spółka nabyław drodze przysługującego jej prawa odkupu akcji od uczestników programu motywacyjnego. Zgodnie zart. 364 § 2 Kodeksu Spółek handlowych Spółka nie wykonuje praw udziałowych z własnych akcji.RELACJE INWESTORSKIEGłównym celem prowadzonej przez Spółkę polityki informacyjnej jest zapewnienie równego dostępu doinformacji, efektywna komunikacja oraz budowanie zaufania ze strony uczestników rynku kapitałowego,w tym inwestorów indywidualnych i instytucjonalnych. REKOMENDACJE DLA AKCJI ANSWEARNa moment sporządzenia niniejszego raportu rekomendacje dla akcji spółki wydawane są przez•Dom Maklerski mBanku S.A.•Dom Maklerski Trigon•ODDO BHF (wcześniej: Raiffeisen Bank International AG)•Biuro Maklerskie PKO Bank Polski SA•Bank Polska Kasa Opieki S.A., Brokerage Office•Erste Securities Polska S.A.•Dom Maklerski Noble Securities SA•IPOPEMA Securities S.A.•Dom Maklerski BDMPOLITYKA DYWIDENDYSpółka dotychczas nie wypłacała dywidendy, jak również nie posiada sformalizowanej politykidywidendy. Jednocześnie Answear.com nie jest stroną umów ani nie posiada zobowiązań, któreograniczałyby w jakikolwiek sposób wypłatę dywidendy w przyszłości, z zastrzeżeniem zobowiązańwynikających z przepisów prawa.Zarząd stoi na stanowisku, że najlepszą dla Spółki strategią jest reinwestowanie wypracowanych zyskóww dalszy dynamiczny rozwój, jednocześnie nie wykluczając możliwość wypłaty dywidendy w przyszłości. AKCJE I AKCJONARIATAnswear.com na GPW
Page 46
46 AKCJE POSIADANE PRZEZ CZŁONKÓW ORGANÓW ZARZĄDZAJĄCYCH I NADZORCZYCHUMOWY DOTYCZĄCE POTENCJALNYCH ZMIAN W STRUKTURZE AKCJONARIATU - UMOWY ZAWARTE POMIĘDZY EMITENTEM A OSOBAMI ZARZĄDZAJĄCYMIW dniu 3 września 2026 r. Spółka zawarła umowy z osobami pełniącymi funkcje zarządcze dotyczące nabycia przez te osoby akcji w drodze subskrypcji prywatnej, na warunkach i zgodnie z umową oraz regulaminemprogramu motywacyjnego. Osoby zarządzające, będące uczestnikami programu, zostały uprawnione do objęcia akcji zwykłych na okaziciela, o wartości nominalnej 0,05 zł (zero złotych i pięć groszy) każda, za zapłatąceny emisyjnej wynoszącej 0,05 zł (zero złotych i pięć groszy) za każdą akcję, w następujących ilościach:• Magdalena Dąbrowska – Wiceprezes Zarządu – 35.000 sztuk• Jacek Dziaduś – Wiceprezes Zarządu – 15.000 sztuk• Bogusław Kwiatkowski – Członek Zarządu ds. operacyjnych – 13.000 sztuk. Realizacja w/w umów uzależniona będzie od osiągnięcia celów programu motywacyjnego na rok 2026. Zarząd Answear.com nie posiada informacji na temat innych umów (w tym również zawartych po dniu bilansowym), w wyniku których mogą w przyszłości nastąpić zmiany w proporcjach posiadanych akcji przez dotychczasowych akcjonariuszy.Pozostali członkowie Zarządu i oraz członkowie Rady Nadzorczej nie posiadali akcji Answear.com SAAKCJE I AKCJONARIATStruktura akcjonariatuAKCJONARIUSZLICZBA AKCJI NA DZIEŃ PRZEKAZANIA RAPORTU ZA I PÓŁROCZE 2026 (SZT.)WARTOŚĆ NOMINALNA AKCJI NA DZIEŃ PRZEKAZANIA RAPORTU ZA I PÓŁROCZE 2026% AKCJIZarząd Answear.com S.A.JACEK DZIADUŚ 54 217 2 711 0,29%MAGDALENA DĄBROWSKA 56 160 2 808 0,30%BOGUSŁAW KWIATKOWSKI 50 200 2 510 0,26%
Page 47
47 REGULACJE DOTYCZĄCE PROGRAMU MOTYWACYJNEGO W SPÓŁCEW dniu 11 maja 2023 r. NWZA podjęło uchwałę nr 5 w sprawie przyjęcia programu motywacyjnego dlap. Łukasza Lepczyńskiego w związku z nabyciem przez Spółkę zorganizowanej części przedsiębiorstwaspółki pod firmą Fashion Trends Group Sp. z o.o. Program Motywacyjny ma zostać przeprowadzonyw okresie do 31 grudnia 2026 r. Program Motywacyjny ma być realizowany poprzez emisję 250.000(dwustu pięćdziesięciu tysięcy) warrantów subskrypcyjnych serii C, emitowanych przez Spółkę napodstawie uchwały nr 6 NWZA, uprawniających do objęcia 250.000 emitowanych w ramachwarunkowego podwyższenia kapitału zakładowego akcji serii J na podstawie uchwały nr 2 niniejszegoNWZA, z zastrzeżeniem, że wykonanie praw z Warrantów oraz objęcie przez Uczestnika Programu AkcjiSerii J nastąpi po realizacji przez Uczestnika Programu Celów zgodnie z postanowieniami RegulaminuProgramu Motywacyjnego.Dnia 21 grudnia 2023 r. odbyło się Nadzwyczajne Walne Zgromadzenie Answear.com SA, które podjęłouchwały w sprawie:• Zmiany uchwały nr 5/05/2023 z dnia 11 maja 2023 r. w sprawie przyjęcia w Spółce ProgramuMotywacyjnego dla Łukasza Lepczyńskiego, zmieniające brzmienie wcześniejszej uchwały w ten sposób,że Program Motywacyjny będzie realizowany poprzez objęcie przez p. Łukasza Lepczyńskiegomaksymalnie 125.000 akcji Spółki emitowanych w ramach kapitału docelowego.• Uchylenia uchwały nr 6/05/2023 z dnia 11 maja 2023 r. w sprawie emisji warrantów subskrypcyjnychserii C oraz pozbawienia akcjonariuszy prawa poboru warrantów subskrypcyjnych serii C w całości, któramiała na celu zmianę zasad na jakich realizowany będzie Program Motywacyjny dedykowany ŁukaszowiLepczyńskiemu poprzez oparcie Programu Motywacyjnego o kapitał docelowy Spółki, a nie o emisjęwarrantów subskrypcyjnych.W dniu 8 maja 2025 roku Rada Nadzorcza Answear.com Spółka Akcyjna, działając na podstawie§3 pkt1) Uchwały nr 5/05/2023 z dnia 11 maja 2023 r. Nadzwyczajnego Walnego Zgromadzenia AkcjonariuszySpółki w sprawie przyjęcia w Spółce Programu Motywacyjnego dla Łukasza Lepczyńskiego, zmienionejUchwała nr 3/12/2023 z dnia 2 grudnia 2023 r. Nadzwyczajnego Walnego Zgromadzenia Answear.comS.A. z siedzibą w Krakowie w sprawie zmiany uchwały nr 5/05/2023 z dnia 11 maja 2023 r. w sprawieprzyjęcia w Spółce Programu Motywacyjnego dla Łukasza Lepczyńskiego, przyjęła Regulamin ProgramuMotywacyjnego dla Łukasza Lepczyńskiego. PROGRAM MOTYWACYJNY DLA PRACOWNIKÓW NA LATA 2026-2027Dnia 30 czerwca 2026 r. odbyło się Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy, które podjęło uchwałęw sprawie zmiany uchwały nr 3/05/2025 Nadzwyczajnego Walnego Zgromadzenia Spółki z dnia 7 maja2025 r. w sprawie ustanowienia programu motywacyjnego dla członków Zarządu, kluczowych członkówkadry menedżerskiej, pracowników i współpracowników Spółki.Program Motywacyjny 2026-2027 zostanie przeprowadzony w ten sposób, że ocena spełnieniakryteriów uczestnictwa w Programie Motywacyjnym 2026-2027 zostanie dokonana na zasadachokreślonych w w/w uchwale. Zmiana w stosunku do zasad określonych w uchwale nr 3/05/2025 NWZApolega na rezygnacji z kryterium związanego ze średnim kursem akcji i ocenie realizacji założeńprogramu wyłącznie o kryterium związanym z wartością EBITDA, osiągniętym za każdy rok obrotowytrwania Programu Motywacyjnego 2026-2027.Pozostałe założenia programu nie zmieniły się, czyli łącznie w ramach Programu Motywacyjnego 2025-2027 Spółka może zaoferować do objęcia uprawnionym osobom nie więcej niż 510.000 (pięćset dziesięćtysięcy) nowych akcji Spółki. Za każdy rok obrotowy trwania Programu Motywacyjnego przeznaczonychdo objęcia będzie nie więcej niż 170.000 (sto siedemdziesiąt tysięcy) nowych akcji Spółki.Warunkiem powstania prawa osób uprawnionych do objęcia nowych akcji Spółki jest osiągnięcie przezSpółkę wartości EBITDA (rozumianej jako: zysk lub strata z działalności operacyjnej powiększony/ao amortyzację, bez kosztów wyceny Programu Motywacyjnego) za dany rok trwania ProgramuMotywacyjnego na poziomie co najmniej 80 % (osiemdziesięciu procent).Wartość EBITDA celów programu motywacyjnego została określona na poziomie 90 mln zł za 2026 r.i 120 mln zł za 2027 r.W dniu 18 września 2026 r. Rada Nadzorcza Answear.com S.A. działając na podstawie § 2 ust. 1 UchwałyWalnego Zgromadzenie Akcjonariuszy numer 16/06/2026 z dnia 30 czerwca 2026 r. w sprawieustanowienia programu motywacyjnego na lata 2025 – 2027 dla członków zarządu, kluczowychczłonków kadry menedżerskiej, pracowników i współpracowników Spółki podjęła uchwałę 3/05/2026zatwierdzającą Regulamin Programu Motywacyjnego na lata 2026-2027.W dniu 8 lipca 2026 r. Rada Nadzorcza Answear.com S.A. działając na podstawie postanowień § 4 ust. 4Regulaminu Programu Motywacyjnego na lata 2025 – 2027 dla członków zarządu, kluczowych członkówkadry menedżerskiej, pracowników i współpracowników podjęła uchwałę 2/07/2026 zatwierdzającą listęuczestników Programu Motywacyjnego w roku 2026. AKCJE I AKCJONARIATStruktura akcjonariatu
Page 48
INNE INFORMACJE05
Page 49
49 INFORMACJE O POWIĄZANIACH ORGANIZACYJNYCH LUB KAPITAŁOWYCH SPÓŁKI Z INNYMI PODMIOTAMISpółka posiada jednostkę zależną – Spółkę Wearco CZ. s.r.o., w której Spółka posiada 100%udziałów i która nie podlega konsolidacji zgodnie z Założeniami Koncepcyjnymi do Standardów orazpostanowienia MSR 1 „Prezentacja sprawozdań finansowych”, korzystając z możliwości wyłączeniaz konsolidacji jednostek, których dane finansowe nie są istotne.Spółka nie posiada innych inwestycji krajowych i zagranicznych, w szczególności papierówwartościowych, instrumentów finansowych, wartości niematerialnych i prawnych oraznieruchomości.Spółka jest powiązana ze spółką Brandbq Sp. z o.o. poprzez wspólnego udziałowca Answear.comS.A. i Brandbq Sp. z o.o., czyli Fundacje Rodzinne AB&F i KB&F, a dodatkowo obydwa podmioty sąpowiązane osobowo poprzez Prezesa Zarządu Krzysztofa Bajołka, pełniącego tą funkcjęw obydwóch spółkach.Spółka jest powiązana osobowo również z podmiotami, z którymi nie zawierała w okresie objętymhistorycznymi informacjami finansowymi żadnych transakcji:1. Nova prosta Spółka akcyjna – KRS: 0001021478 2. Carmino Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością – KRS: 00003557253. Brandbq Slovensko s.r.o. – ICO: 519672604. BrandBQ CZ s.r.o. – ICO: 176420785. AB&F Fundacja Rodzinna6. KB&F Fundacja Rodzinna7. Rewa Prosta Spółka Akcyjna – KRS:0001084273 8. BrandBQ RO S.R.L. CUI: 53044849Bliscy członkowie rodziny Krzysztofa Bajołka, zatrudnieni w Spółce:- Kamil Bajołek- Aleksandra BajołekTransakcje z podmiotami powiązanymi były zawierane na warunkach rynkowych. Transakcje zostałyprzedstawione w Sprawozdaniu finansowym – Nota 24. PROGNOZA FINANSOWAZarząd Spółki nie publikuje prognoz finansowych.PORĘCZENIA I GWARANCJE Poręczenia i gwarancje otrzymane przez Spółkę zostały opisane w Sprawozdaniu Finansowym –Nota 29. Zarówno Spółka jak i podmiot zależny nie udzieliła poręczeń kredytu, pożyczki anigwarancji.INFORMACJE, KTÓRE ZDANIEM EMITENTA SĄ ISTOTNE DLA OCENY JEGO SYTUACJI KADROWEJ,MAJĄTKOWEJ, FINANSOWEJ, WYNIKU FINANSOWEGO I ICH ZMIAN, ORAZ INFORMACJE, KTÓRESĄ ISTOTNE DLA OCENY MOŻLIWOŚCI REALIZACJI ZOBOWIĄZAŃ PRZEZ EMITENTASprawozdanie finansowe zawiera podstawowe informacje, które są istotne dla oceny sytuacjiAnswear.com S.A. Zdaniem Zarządu nie istnieją obecnie żadne zagrożenia dla realizacji zobowiązańSpółki.ODDZIAŁYSpółka Answear.com S.A. nie posiada oddziałów.INNE INFORMACJE
Page 50
50 UMOWY KREDYTOWE, UMOWY O LIMITY NA GWARANCJE BANKOWE ORAZ INNE UMOWYDOTYCZĄCE FINANSOWANIA SPÓŁKIW okresie objętym sprawozdaniem Spółka nie podpisała nowych umów na finansowanie. ZDARZENIA PO DACIE BILANSOWEJZarząd Spółki dokonał oceny zdarzeń, które wystąpiły po dniu bilansowym, tj. po dniu 30 czerwca 2026r. do dnia sporządzenia niniejszego sprawozdania finansowego. W ocenie Zarządu w tym okresie niewystąpiły zdarzenia wymagające ujawnienia lub korekty danych zaprezentowanych w sprawozdaniufinansowym, które mogłyby w istotny sposób wpłynąć na sytuację majątkową, finansową lub wynikfinansowy Spółki.WPŁYW OBECNYCH WYDARZEŃ GEOPOLITYCZNYCH NA DZIAŁALNOŚĆ SPÓŁKIZarząd przeanalizował wpływ nowych wydarzeń geopolitycznych – w szczególności na wojny na BliskimWschodzie - na działalność Spółki, stwierdzając brak zagrożeń mogących w istotny sposób wpłynąć nasprzedaż i procesy operacyjne Spółki. Answear.com SA zaopatruje się w towar u dystrybutorów w UElub w Polsce i tylko niewielka część dostaw dotycząca części oferty marki własnej Answear_Labrealizowana jest z Azji drogą morską. Szlaki handlowe dla przemysłu odzieżowego nie są poprowadzoneprzez obszar morski konfliktu, zatem Zarząd nie przewiduje negatywnego wpływu na możliwośćzaopatrzenia sklepu multibrandowego w towar.Jeśli chodzi o sytuację na rynku ukraińskim, to zgodnie z komunikatem z dnia 15 maja 2022 r. Zarządpoinformował o przywróceniu sprzedaży na tym rynku po okresie wstrzymania działalności w dniuwybuchu wojny. Dostawy realizowane są w regionach nieobjętych działaniami wojennymi, a kliencimogą obecnie odbierać towary zamówione i opłacone za pośrednictwem internetu bądź płatne zapobraniem w przypadku dostawy kurierskiej. Spółka nie posiada aktywów trwałych ani umów najmu narynku ukraińskim. Cały zapas Spółki, z którego realizowane są zamówienia wszystkich klientów, równieżtych z Ukrainy, zlokalizowany jest w magazynie centralnym w Kokotowie. Z dostaw jest wyłączona południowo-wschodnia część obszaru Ukrainy, gdzie prowadzone są działaniawojenne.W ocenie Zarządu czynniki geopolityczne nie wpływają istotnie na ciągłość dostaw towarów.Jednocześnie Spółka identyfikuje potencjalne obszary ryzyka obejmujące:• zmienność kursów walut na rynkach, na których działa,• zmiany kosztów transportu i logistyki,• wahania marży,• inflację.Na dzień sporządzenia sprawozdania finansowego Zarząd nie zidentyfikował istotnego negatywnegowpływu powyższych czynników na wyniki finansowe Spółki, jednak sytuacja ta pozostaje przedmiotembieżącego monitorowania.INNE INFORMACJE
Page 51
51 PODSTAWY SPORZĄDZENIA SPRAWOZDANIA Z DZIAŁALNOŚCI ANSWEAR.COM S.A.Niniejsze sprawozdanie z działalności Answear.com S.A. obejmuje okres sprawozdawczy od 1 stycznia do30 czerwca 2026 r. oraz okres porównawczy od 1 stycznia do 30 czerwca 2025 r.Sprawozdanie z działalności zostało sporządzone przy zachowaniu zgodności z jednostkowymsprawozdaniem finansowym oraz raportami bieżącymi.Zawartość sprawozdania z działalności jest zgodna z wymogami Rozporządzenia Ministra Finansówz dnia 6 czerwca 2025 r. w sprawie informacji bieżących i okresowych przekazywanych przez emitentówpapierów wartościowych oraz warunków uznawania za równoważne informacji wymaganych przepisamiprawa państwa niebędącego państwem członkowskim, Ustawą z dnia 29 września 1994 rokuo rachunkowości oraz Regulaminem Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie S.A.Krzysztof BajołekPrezes ZarząduJacek DziaduśWiceprezes Zarządu ds. finansowychMagdalena DąbrowskaWiceprezes ZarząduBogusław KwiatkowskiCzłonek Zarządu INNE INFORMACJE
Page 52
52 WYJAŚNIENIEPOJĘCIERegion Europy Środkowo-Wschodniej=CEECost to sales ratio – współczynnik kosztów marketingu kalkulowany jako iloraz sumy kosztów działu i działalności marketingowej i sprzedaży on-line w okresie= CSRGros Rating Point – Wartość określająca siłę (skuteczność w dotarciu do klienta) kampanii reklamowej poprzez procentowy lub liczbowy wskaźnik oglądalności. GRP = częstotliwość * ilość odbiorców z grupy docelowej(wyrażona w procentach).=GRPGros Merchandise Value – volumen sprzedaży brutto (przed zwrotami) określający łączną wartość sprzedaży towarów=GMVstosunek wyświetleń reklamy do łącznej liczby wyświetleń wszystkich reklam reklamodawców w tym samym okresie= Share of voice(Przychody ze sprzedaży – Wartość sprzedanych towarów i materiałów) / Przychody ze sprzedaży=Rentowność marży brutto %Zysk z działalności operacyjnej + Amortyzacja=EBITDAFashion Trends Group Sp. z o.o. – podmiot, który dokonał zbycia Zorganizowanej Części Przedsiębiorstwa na rzecz Answear.com SA=FTG / FTG Sp. z o.o.EBITDA / Przychody ze sprzedaży= marża EBITDA %Liczba klientów, którzy w ciągu ostatnich 12 miesięcy złożyli przynajmniej jedno zamówienie=Liczba aktywnych klientówStock keeping unit (ENG) – jednostka zapasu w Answear.com S.A. uwzględniająca model i kolor, bez uwzględnienia rozmiaru danego produktu=SKUSprzedaż online obejmuje zafiskalizowaną sprzedaż w danym okresie (z uwzględnieniem zafiskalizowanych zwrotów), łącznie ze sprzedażą prowadzoną na zasadach komisu wyrażoną w pełnej wartości (w cenie sprzedaży do klienta), jak również opłatami klientów za transport przesyłek o wartości poniżej progu darmowej dostawy=Sprzedaż online Sprzedaż towaru poprzez aplikację i przeglądarkę na telefonie komórkowym=Kanał „mobile”Odsetek % wizyt na stronach Answear zakończonych złożeniem przez klienta zamówienia zakupu=Współczynnik konwersjiZorganizowana Część Przedsiębiorstwa= ZCP SŁOWNICZEK POJĘĆ