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2027年5月期 第1四半期 決算説明資料 Sansan株式会社 2026年10月9日
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© Sansan, Inc. 1 免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。 なお、当社は、新たな情報や将来の事象により、本資料に掲載された将来の見通しを修正して公表する義務を負うものでもありません。
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© Sansan, Inc. 2 目次 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） 2027年5月期 第1四半期実績1 2027年5月期 業績見通し2
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© Sansan, Inc. 3 目次 2027年5月期 業績見通し2 2027年5月期 第1四半期実績1 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み）
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© Sansan, Inc. 4 売上高は堅調に成長 売上高は前年同期比20.1％増 ARR (1) は同19.2％増の52,193百万円 調整後営業利益 (2) は大幅な増益 調整後営業利益は前年同期比328.3％増、調整後営業利益率は同12.1pt改善 利益創出が一段と進展し、通期業績見通しに対して順調に進捗 経理AX (3) サービス「Bill One」の高成長が継続 (1) Annual recurring revenue（年間固定収入） (2) 営業利益＋株式報酬関連費用＋企業結合に伴い生じた費用（のれん償却額及び無形固定資産の償却費） (3) AIトランスフォーメーション 第1四半期実績ハイライト 1 2027年5月期 第1四半期実績 「Bill One」の売上高は、前年同期比34.4％増 ARRは、同33.0％増の15,732百万円
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© Sansan, Inc. 5 経営成績の概況 1 2027年5月期 第1四半期実績 売上高は前年同期比20.1％増収 調整後営業利益は、売上高の堅調な成長に加え、販管費率の改善等により、前年同期比328.3％の大幅増益 2027年5月期2026年5月期 （百万円） 前年同期比Q1実績Q1実績 +20.1％14,75312,283売上高 経 営 成 績 +19.8％12,92610,792売上総利益 -0.3pt87.6％87.9％売上総利益率 +328.3％2,475578調整後営業利益 +12.1pt16.8％4.7％調整後営業利益率 +347.7％2,365528経常利益 +418.4％1,545298親会社株主に帰属する 四半期純利益 －12.32円2.36円EPS
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© Sansan, Inc. 6 調整後営業利益の増減要因 1 2027年5月期 第1四半期実績 （百万円） 売上高～調整後営業利益の状況 売上高人件費率は前年同期比4.0pt低下、売上高広告宣伝費率は同7.5pt低下、売上高その他販管費率は同0.9pt低下といずれも改善 成長に向け十分な投資を実施した上で、調整後の売上高販管費率は前年同期比12.4pt減 2027年5月期 Q1実績2026年5月期 Q1実績 売上高 売上原価 人件費 広告宣伝費 地代家賃 その他の販管費 調整後営業利益 株式報酬関連費用 企業結合に伴い生じた費用 （のれん償却額及び無形固定資産の償却費） 営業利益 参 考 前年同期 増減額 増減率 +2,470 +335 +381 -677 +418 +1,897 +109 -5 +1,793 +20.1％ +22.5％ +7.9％ -31.3％ +24.7％ +15.2％ +328.3％ +574.1％ -16.1％ +339.8％ +114 527 31 19 578 2,741 464 2,163 4,845 1,490 12,283 2,321 26 128 2,475 3,159 578 1,485 5,227 1,826 14,753
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© Sansan, Inc. 7 セグメント別実績の概況 1 2027年5月期 第1四半期実績 Sansan／Bill One事業の売上高は堅調な増収、調整後営業利益は「Bill One」の黒字化が大きく寄与し大幅な増益 Eight事業の売上高は好調に成長、調整後営業利益は成長投資により引き続き赤字を計上 2027年5月期2026年5月期 （百万円） 前年同期比Q1実績Q1実績 +20.1％14,75312,283連結 売 上 高 +18.4％12,95310,935Sansan／Bill One事業 +32.6％1,7191,296Eight事業 +28.9％140109その他 －-60-58調整額 +328.3％2,475578連結調 整 後 営 業 利 益 +306.3％2,734673Sansan／Bill One事業 －-166-57Eight事業 －-92-37その他
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© Sansan, Inc. 8 Sansan／Bill One事業の概況 1 2027年5月期 第1四半期実績 売上高は、「Bill One」の高成長がけん引し、前年同期比18.4％の増収 調整後営業利益は、「Sansan」の利益率改善や「Bill One」の黒字化により、前年同期比306.3％の大幅な増益 2027年5月期2026年5月期 （百万円） 前年同期比Q1実績Q1実績 +18.4％12,95310,935売上高 Sansan／ Bill One 事業 +9.8％8,2317,494「Sansan」 +12.1％7,7976,954「Sansan」ストック -19.8％433539「Sansan」その他 +34.4％4,0673,025「Bill One」 +57.6％654415その他 +306.3％2,734673調整後営業利益 +14.9pt21.1％6.2％調整後営業利益率
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© Sansan, Inc. 9 5,928 6,131 6,403 6,673 6,954 7,197 7,404 7,585 7,797 352 337 379 559 539 489 440 477 433 6,280 6,468 6,783 7,233 7,494 7,687 7,844 8,063 8,231 94.4% 94.8% 94.4% 92.2% 92.8% 93.6% 94.4% 94.1% 94.7% 10,031 10,205 10,463 10,701 11,069 11,435 11,807 12,199 12,580 ¥198,000 ¥211,000 ¥208,000 ¥6,500 ¥7,500 ¥8,500 ¥9,500 ¥10,500 ¥11,500 ¥12,500 0.40% 0.52% 0.54% Q3 Q3 「Sansan」：主要指標の状況 1 2027年5月期 第1四半期実績 中小規模の新規契約獲得が進み、ストック売上高は前年同期比12.1％増、契約件数は前年同期比13.7％増と順調に成長 解約率は0.54％となり、1％未満の低水準を維持 「Sansan」直近12か月平均月次解約率 (1) (1)「Sansan」の既存契約のMRRに占める、解約に伴い減少したMRRの割合 2025年 5月期 2026年 5月期 2027年 5月期 2025年 5月期 2026年 5月期 2027年 5月期 2025年 5月期 2026年 5月期 2027年 5月期 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 契約件数 前年同期末比 13.7％増 契約当たり 月次ストック売上高 前年同期比 1.4％減 契約件数 契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 （件） 「Sansan」売上高 「Sansan」その他 「Sansan」ストック 「Sansan」ストック売上高比率 （百万円） Q1 Q1 Q1 MRR 前年同期比 33.0％増 ストック売上高 前年同期比 12.1％増
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© Sansan, Inc. 10 703 779 845 913 985 1,069 1,156 1,231 1,311 「Bill One」：主要指標の状況 1 2027年5月期 第1四半期実績 2026年8月末のARRは、前年同期比33.0％増の157億32百万円となり、高成長を維持 有料契約件数、有料契約当たり月次ストック売上高は堅調に成長、解約率は安定的に推移 「Bill One」MRR (1) 0.33% 0.33% 0.33% 3,033 3,310 3,619 3,932 4,252 4,599 4,924 5,188 5,468 ¥232,000 ¥231,000 ¥239,000 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 有料契約件数 有料契約当たり月次ストック売上高 (1) Monthly recurring revenue（月次固定収入） (2)「Bill One」の既存契約のMRRに占める、解約に伴い減少したMRRの割合 ARR 2026年8月 157億32百万円 MRR 前年同期比 33.0％増 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高 「Bill One」直近12か月平均月次解約率 (2) （件）（百万円） Q1 Q1 Q1 契約件数 前年同期末比 28.6％増 契約当たり 月次ストック売上高 前年同期比 3.5％増 2025年 5月期 2026年 5月期 2027年 5月期 2025年 5月期 2026年 5月期 2027年 5月期 2025年 5月期 2026年 5月期 2027年 5月期 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末8月 11月 2月 5月 8月 11月 2月 5月 8月
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© Sansan, Inc. 11 Eight事業の概況 1 2027年5月期 第1四半期実績 BtoBサービスの高成長がけん引し、売上高は前年同期比32.6％増 調整後営業利益は、成長に向けた人員体制の強化により赤字となるも、通期では黒字の見通し 2027年5月期2026年5月期 （百万円） 前年同期比Q1実績Q1実績 +32.6％1,7191,296売上高 Eight 事業 +8.1％116107BtoCサービス +34.8％1,6021,189BtoBサービス －-166-57調整後営業利益 +9.8％6,246件5,690件「Eight Team」契約件数
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© Sansan, Inc. 12 目次 2027年5月期 第1四半期実績1 2027年5月期 業績見通し2 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み）
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© Sansan, Inc. 13 53,761 83,915～92,899 15.7% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0% 50.0% 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 90,000 25.0％～30.0％ 63,706～65,319 20.0％～22.5％ 中期財務方針 2027年5月期から2029年5月期までの3年間の売上高の年平均成長率（CAGR）の方針は、16％～20％ 2029年5月期における調整後営業利益率の方針は、25％～30％ 2 2027年5月期 業績見通し 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 2027年5月期 見通し 2028年5月期 2029年5月期 方針 CAGR 16％～20％ （百万円） 中期財務方針 売上高 調整後営業利益率 40％ 以上 長期的な 調整後営業利益率 を目指す
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© Sansan, Inc. 14 2027年5月期 業績見通し 第1四半期の実績は、売上高、調整後営業利益ともに業績見通しに対して順調に進捗 期初に公表した業績見通しに修正なし 2027年5月期2026年5月期 （百万円） 前年同期比通期見通し前年同期比通期実績 +18.5％～+21.5％63,706～65,319+24.4％53,761売上高 見 通 し +17.0％～+20.0％54,811～56,217+24.0％46,847Sansan／Bill One事業 +10.0％～+12.0％34,198～34,820+16.2％31,089「Sansan」 +28.0％～+32.0％17,510～18,057+39.7％13,679「Bill One」 +23.0％～+27.0％8,266～8,534+33.0％6,720Eight事業 +51.2％～+74.4％12,741～14,696+137.0％8,427調整後営業利益 +4.3pt～+6.8pt20.0％～22.5％+7.5pt15.7％調整後営業利益率 +23.6％～+50.8％8,376～10,221+1,497.7％6,778親会社株主に帰属する 当期純利益 ー66.41円～81.04円－53.58円EPS ー5.0円－2.5円一株当たり配当金 2 2027年5月期 業績見通し
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© Sansan, Inc. 補足資料
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© Sansan, Inc. グループ概要
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© Sansan, Inc. 17 ミッションとビジョン グループ概要 出会いから イノベーションを生み出す ビジネスインフラになる Mission Vision
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© Sansan, Inc. 18 (1) グラフは、各年5月期の売上高（2016年5月期以前は単体売上高、2017年5月期以降は連結売上高） 大型資金調達による 投資の強化 ビジネス領域の拡大 2008年～2012年5月期 2013年～2019年5月期 2020年5月期～ 2026年5月期 連結売上高 53,761百万円 累計100億円を超える資金調達を実施 2013年～2019年5月期 「Sansan」のテレビCM第1弾を放送開始 商号をSansan株式会社へ変更 2014年5月期 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 2021年5月期 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 「Bill One経費」「Bill One債権管理」を提供開始 2025年5月期 これまでの歩み (1) グループ概要 東京証券取引所マザーズに上場 経理AXサービス「Bill One」を提供開始 2020年5月期 契約AXサービス「Contract One」を提供開始 東京証券取引所プライム市場に移行 2022年5月期 データクオリティマネジメント 「Sansan Data Intelligence」を提供開始 2026年5月期 2026
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© Sansan, Inc. 19 当社サービスが提供する価値 グループ概要 人と企業の出会いから生まれるアナログ情報をデータ化し、業務に活用可能な資産へ 出会い×アナログ to デジタル • 顧客・接点情報の 分散 • アプローチの 重複や機会損失 名刺・メール・商談履歴等 請求書・領収書 契約書 • 顧客・接点情報の一元管理 • 組織内のネットワーク 可視化 利用が続くほど企業固有のビジネスデータが自然に蓄積され、 AIによる業務高度化につながる ❶ 業務課題 ❷ 情報の集約 ❸ 日常業務の効率化 ❹ AIによる業務高度化 • 受領処理の煩雑化 • 紙・PDFの分散 • 月次決算の遅延 • 紙や電子等の 契約書の分散 • 契約更新や 条件把握の流れ • 請求書の一元管理 • 請求書の確認工数・漏れの 削減 • 月次決算の加速 • 全社契約書の一元管理 • 複数契約の関係性の体系化 • 更新期日・条件の明確化 • 有望な商談機会の発掘 • 商談に向けた顧客情報の 迅速な分析 • 照合・起票・承認業務の 自動化 • 契約内容の横断的な把握・ 分析 業務課題が解決し、 生産性が向上
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© Sansan, Inc. 20 会社概要 (1) 社 名 設 立 所 在 地 拠 点 主なグループ 会 社 代 表 者 従 業 員 数 資 本 金 売 上 高 株 主 構 成 Sansan株式会社（英語表記 Sansan, Inc.） 2007年6月11日 本社（東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F） 支店：大阪、福岡、愛知 サテライトオフィス：徳島、京都、新潟 Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） Sansan Global Development Center, Inc.（フィリピン） Sansan Global (Thailand) Co., Ltd.（タイ） ナインアウト株式会社 株式会社言語理解研究所 Eightキャリア株式会社 寺田 親弘 2,323人 7,427百万円 53,761百万円（2026年5月期） 個人その他22.18％、外国法人等38.36％、金融機関8.14％、その他の国内法人26.48％、証券会社4.32％、 自己名義株式0.52％（2026年5月31日時点） 神山ラボ（徳島） Sansan Innovation Lab（京都） 本社 グループ概要 (1) 2026年8月31日現在
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© Sansan, Inc. 21 1,399 1,899 2,235 2,336 2,323 従業員数 2,323人 その他 Eight事業 Sansan／Bill One事業 人員構成 (1)連結従業員数 （人） (1) 2026年8月31日現在 2023年 5月期末 2027年 5月期Q1末 2024年 5月期末 2025年 5月期末 2026年 5月期末 グループ概要
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© Sansan, Inc. 22 (1) 権利行使期間の終了日に至るまでの間の特定の日において、東京証券取引所における当社の普通株式の普通取引の終値株価が当該価格を超過した場合に、本新株予約権を行使することが可能 (2) 第10回～第19回については、2026年8月31日時点で権利未行使の株式数を記載しています。第20回については、2026年10月1日時点における権利未行使株式数を記載しています。 費用計上未済のストックオプションについて 費用計上の状況株式数 (2)権利行使条件 (1)権利行使期間発行済ストックオプション 2024年5月期第1四半期～ （計上中）85,100株3,987円2025年7月14日～ 2033年7月13日第10回 株価条件付ストックオプション 2023年発行 2024年5月期第1四半期～ （計上中）144,800株2,344円2026年8月30日～ 2033年8月29日第12回 株価条件付ストックオプション 2025年5月期第1四半期～ （計上中）185,000株3,987円2026年7月12日～ 2034年7月11日第13回 株価条件付ストックオプション 2024年発行 2025年5月期第2四半期～ （計上中）22,800株3,987円2026年9月18日～ 2034年9月17日第15回 株価条件付ストックオプション 2025年5月期第3四半期～ （計上中）15,900株3,987円2026年11月20日～ 2034年11月19日第16回 株価条件付ストックオプション 2026年5月期第2四半期～ （計上中）554,300株3,987円2027年7月15日～ 2035年7月14日第17回 株価条件付ストックオプション 2025年発行 2026年5月期第2四半期～ （計上中）194,000株3,987円2027年8月27日～ 2035年8月26日第18回 株価条件付ストックオプション 2026年5月期第2四半期～ （計上中）114,700株3,987円2027年9月17日～ 2035年8月26日第19回 業績目標連動型ストックオプション 2027年5月期第2四半期～ （計上予定）212,800株3,987円2028年7月14日～ 2036年7月13日第20回 株価条件付ストックオプション2026年発行 発行済ストックオプションの権利行使期間・権利行使条件・株式数 グループ概要
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© Sansan, Inc. 23 セグメント概要 グループ概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメント (1) で構成 (1) 報告セグメント外の僅少なその他のサービスはその他、連結消去（売上高）は調整額に計上 (2) 2027年5月期 第1四半期実績 契約AXサービス 経理AXサービス 営業AXサービス AIインターフェース 個人向け名刺管理サービス 法人向け名刺管理サービス ビジネスイベントサービス 採用関連サービス 1％BtoCサービス 11％BtoBサービス 28％「Bill One」 4％その他 56％「Sansan」 主なサービス全体に占める売上高比率 (2) Eight事業 Sansan／ Bill One 事業 データクオリティマネジメント
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© Sansan, Inc. 24 追い風となる市場環境 グループ概要 424.7 1,677.2 2,370 6,890 AI関連市場は急速な成長が見込まれる (1)「Artificial Intelligence(AI) in Digital Transformation Global Market Report 2026」The Business Research Company (2)「国内AI市場支出額予測」（IDC Japan調査） 2025年 実績 2030年 予想 2025年 実績 2029年 予測 グローバルAX市場 (1) （十億ドル） 国内AI市場 (2) （十億円） +1,252.5十億ドル +4,520十億円
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© Sansan, Inc. 25 20.9% 22.1% 21.4% 19.5% 16.0% 43.5% 39.7% 39.6% 40.6% 39.4% 19.5% 19.9% 18.0% 17.9% 15.5% 12.3% 14.4% 14.9% 13.4% 12.1% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0% 120.0% 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期Q1 2026年5月期 G&A S&M R&D 売上原価 各種費用の対売上高比率 売上高に対する各種費用の割合 (1)（売上原価・R＆D (2) ・S＆M (3) ・G＆A (4) ） 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 G&A S&M R&D 売上原価 (1) 未監査 (2) Research and Development（研究開発に関連する人件費やサーバー費用、共通費用等の合計値） (3) Sales and Marketing（広告宣伝費や販売促進に関連する人件費、共通費用の合計値） (4) General and Administrative（コーポレート部門の人件費や関連する共通費用等の合計値） 2026年5月期 グループ概要
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© Sansan, Inc. 26 「資本コストと株価を意識した経営の実現」に向けた対応方針 グループ概要 企業価値の持続的な向上に資する取り組みと、資本市場との建設的な関係構築に向けた姿勢を明確化 ・ 売上高成長の最大化 ・ 未収益プロダクトの早期黒字化による採算性改善 ・ データ化オペレーションの高度化等による、売上総利益率・営業利益率 の向上 ・ 収益性を踏まえた事業ポートフォリオの最適化 ・ 成長投資と株主還元のバランスを踏まえた、効果的な資本配分の実現 ・ 最適な自己資本水準及び資本構成の実現 ・ 資本配分及び株主還元方針に関する中期的な定量目標の策定 ・ 情報開示の充実及び建設的な対話による、資本市場との信頼関係の 構築・強化 ・ 業績予想の継続的な達成 ・ サステナビリティ対応及び非財務領域に関する発信・説明の強化による、 資本市場での評価向上 ・ 中長期的な成長ストーリーの発信を軸とした、投資家との対話の強化 ・ 当社の経営方針や事業・業績理解に資する有益な開示情報の充実 ・ 新規事業の早期確立 企業価値向上 資本収益性向上 適正評価獲得 収益性向上 資本効率向上 資本コスト低減 期待成長率向上
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© Sansan, Inc. Sansan／Bill One事業
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© Sansan, Inc. 28 人物や企業、活動に関する情報から、全社で共有できるデータベースを構築 「Sansan」を活用することで、ビジネス機会の最大化による売上拡大と生産性の向上によるコスト削減を実現 営業AXサービス • 名刺やメールを基に人脈を可視化 • 330万件を超える企業情報を搭載 • 商談履歴等の活動情報を蓄積 • 営業のチャンスを可視化し、売上拡大を実現する • 名刺関連の業務を効率化して全社の生産性を向上 • 商談準備を効率化して営業組織の生産性をさらに向上 • 全社の無駄な時間を削減し、確実な費用対効果を生み出す 生産性の向上によるコスト削減 ビジネス機会の最大化による売上拡大 「Sansan」：サービス概要 Sansan／Bill One事業
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© Sansan, Inc. 29 (1)「Sansan」のMRRを基に作成（未監査）。企業規模は最新四半期末時点の企業情報に準拠 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1)（ストック収入） 2027年5月期 Q1末 構成比 1,000人以上 100人～999人 99人以下 従業員数別 企業規模 + 8.0％ + 11.8％ + 19.5％ 前年同期末比 （収入額） 43％ 36％ 22％ Sansan／Bill One事業 2027年5月期 Q1末 2023年5月期 Q1末 2024年5月期 Q1末 2025年5月期 Q1末 2026年5月期 Q1末
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© Sansan, Inc. 30 「Sansan」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーン (1) を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2)（ストック収入） (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加が上回った状態のこと (2)「Sansan」のMRRを基に作成（未監査） Sansan／Bill One事業 2022年5月期 2025年5月期 2026年5月期2024年5月期2023年5月期
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© Sansan, Inc. 31 「Sansan」：圧倒的な認知度と市場シェア Sansan／Bill One事業 BtoB領域において高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 法人向け名刺管理サービス市場における売上高シェアは13年連続No. 1 (1)「営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2026」（2026年1月シード・プランニング調査） (2) 営業支援システム (3) 顧客管理システム 法人向け名刺管理サービス市場は2013年比で約21倍に拡大、 2026年には約355億円規模へ成長する見込み 法人向け有料名刺管理サービスは、 名刺データを活用した営業DXの普及、 SFA (2) やCRM (3) 等、他ソリューションとの連携や 新機能の搭載により、さらなる市場拡大を見込む 2024年売上高シェア (1) 85.8％
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© Sansan, Inc. 32 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2027年5月期第1四半期末における「Sansan」の契約件数及び合計ID数を基に算出 「Sansan」 利用企業カバー率 (1) （前年同期末比） 24.7％ （+4.5pt） 6.3％ （+1.0pt） 0.4％ （ +0.1pt ） 7.2％ （+1.1pt） 5.2％ （+0.4pt） 2.0％ （－） 「Sansan」 利用従業者カバー率 (1) （前年同期末比） 数十倍の 利用者の拡大余地 100人～999人 99人以下 1,000人以上 日本の企業規模区分 （従業者数） Sansan／Bill One事業
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© Sansan, Inc. 33 その他費用 （「Sansan」その他売上高 (1)） 固定費用 （「Sansan」ストック売上高） 導入支援プランを個別見積もり 従業員規模（または契約ID数）に応じた費用 「Sansan」：料金プラン Sansan／Bill One事業 従業員規模等に応じた固定費用をベースに、利用機能によって異なる3つのエディションを用意 高度なデータ活用を可能とするオプション機能等の費用 基本機能 （エディション） オプション機能 初期導入 カスタマー サクセス (1)「Sansan」その他売上高には、初期費用とカスタマーサクセス費用のほか、データ化件数上限を超えた際に発生する従量課金収入等を含む ライセンス費用の12か月分（または契約ID数に応じた費用） Lite Standard Advanced Standard デジタル名刺ソリューション ＋名刺管理機能 Lite ビジネスデータベース機能 AI機能 ＋
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© Sansan, Inc. 34 「Bill One」：サービス概要 Sansan／Bill One事業 請求書受領、経費精算、債権管理といった全社に関係する証憑が必要な業務のAXを実現 全社に関係する証憑が必要な業務 費用 売上 請求書（受領） 領収書 請求書（発行） 証憑が関係する業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくり、 組織全体の生産性向上を実現
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© Sansan, Inc. 35 「Bill One」企業規模別の収入構成 (1) + 43.4％ + 28.3％ + 31.9％ 前年同期末比 （収入額） 1,000人以上 100人～999人 99人以下 従業員数別 企業規模 「Bill One」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 Sansan／Bill One事業 27％ 48％ 25％ 2027年5月期 Q1末 構成比 2023年5月期 Q1末 2024年5月期 Q1末 2025年5月期 Q1末 2026年5月期 Q1末 2027年5月期 Q1末 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査）
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© Sansan, Inc. 36 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査） 「Bill One」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーンを実現 「Bill One」サービス開始時期別の収入構成 (1)（ストック収入） Sansan／Bill One事業 2022年5月期 2025年5月期 2026年5月期2024年5月期2023年5月期
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© Sansan, Inc. 37 (1) デロイトトーマツミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） 「Bill One」：圧倒的な認知度と市場シェア Sansan／Bill One事業 BtoB領域において高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 クラウド請求書受領サービス市場における売上高シェアは4年連続No.1 49.0％ その他 A社 B社 C社 クラウド請求書受領サービス市場は年率29.3％の高成長が見込まれ、 2029年には740億円規模へ成長する見通し 請求書受領サービスは、 AI機能の普及によるバックオフィス 業務自動化の進展に加え、用途別に分散していた製品の 同一ベンダーへの集約が進むことで、さらなる市場拡大を見込む 2024年売上高シェア (1)
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© Sansan, Inc. 38 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模 日本国内だけでも大きな開拓余地が存在 (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2027年5月期第1四半期末における「Bill One」の有料契約件数を基に算出 9.0％ （+3.3pt） 4.2％ （+1.1pt） 0.1％ （－） 「Bill One」 利用企業カバー率 (1) （前年同期末比） 数十倍の 利用企業の拡大余地100人～999人 99人以下 1,000人以上 日本の企業規模区分 （従業者数） Sansan／Bill One事業
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© Sansan, Inc. 39 「Bill One」：インボイスネットワーク Sansan／Bill One事業 2026年8月末のインボイスネットワーク参画企業数は約27.8万社 ネットワーク上でやりとりされる請求書金額の合計額は、2026年8月時点で直近12か月平均の月次金額を年換算すると約75兆円 「Bill One」インボイスネットワーク (1)「令和3年経済センサス活動調査」総務省統計局 (2) 有料契約件数＋無料契約件数＋有料・無料契約ユーザーに対して請求書を送付する企業数 5,468 「Bill One」 有料契約件数 約200万 「Bill One」潜在市場規模 （日本国内の企業数 (1)） 約27.8万
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© Sansan, Inc. 40 システムやスキャンセンターの環境構築や導入支援に係る費用 年額費用 「Bill One」：料金プラン Sansan／Bill One事業 年次取引件数に応じた課金モデル 複数テナント利用等のオプション機能利用に関する費用 基本機能 （請求書受領／ 経費／債権管理） オプション機能 初期導入 その他費用 年次取引件数に応じた費用 Lite Standard Lite Advanced Standard カスタマイズAI (1)・自動化 ＋＋デジタル化 (1)「Bill One請求書受領」の機能
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© Sansan, Inc. 41 あらゆる契約書をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、企業の利益を守る、契約AXサービス 「Contract One｣：サービス概要 Sansan／Bill One事業 紙・PDF・電子契約等、形式や拠点を問わずあらゆ る契約書類を高精度にデータ化。全社横断の契約デ ータベースを構築。 AIによる契約レビューのほか、独自管理項目や反社条 項を抽出。更新期日アラートや契約条件の検索・多角 分析により、取引リスクをコントロール。 全ての契約書を企業毎に名寄せし、基本契約書・個 別契約書・覚書・約款等の親子関係を自動で整理。 時系列に沿った取引条件の変更履歴を一目で判別で きるよう可視化。 全社契約の一元化 取引の体系的紐付け 条件管理・リスク制御 電子契約 紙の契約書 PDFデータ スキャン代行 アップロード API連携 迅速に契約を探す AIで多角的に 取引を分析 期日に応じて アクションを取る 経営層 営業部門 法務管理部門 全社に関係する契約のマネジメント 契約 データベース メール連携 条件改定
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© Sansan, Inc. 42 システムやスキャンセンターの環境構築や導入支援に係る費用 年額費用 「Contract One」：料金プラン Sansan／Bill One事業 法務AXソリューション プロジェクト・物件管理ソリューション 新リース会計基準対応ソリューション Advancedソリューション 基本機能 オプション機能 初期導入その他費用 年次データ化件数に応じた費用 Lite Standard Lite Enterprise Standard データ連携・ガバナンス契約データベース ＋＋契約データ化 法改正や業界特有の課題を解決するAIを活用した個別ソリューションの提供を拡大 既存顧客の利用拡大、新規契約獲得を加速させる
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© Sansan, Inc. Eight事業
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© Sansan, Inc. 44 「Eight」：サービス概要 Eight事業 デジタル名刺交換や交換した名刺を管理する機能を備えた、多くのビジネスパーソンが利用する名刺アプリ Eightは価値ある出会いをつなぐ、 ビジネスのための名刺アプリです。 名刺交換、名刺管理を通じてビジネス機会を創出するアプリを提供 アプリを開いてすぐ名刺交換 名刺アプリ 名刺を撮影するだけで簡単に管理・検索 異動・昇進・転職等の近況情報が届く
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© Sansan, Inc. 45 「Eight」：マネタイズプラン Eight事業 ユーザーネットワークを活用した企業向けサービスによるマネタイズ (1) 開催形態等に応じて、複数の料金設定あり (2) Eightキャリア株式会社：人材紹介事業等を展開する当社グループ会社。サービスにより料金形態が異なる (3) 「Eight Career Design」の料金体系。採用決定時に追加料金あり 企業向けサービス個人向けサービス 名刺管理サービス ビジネスイベントサービス 「Eight」のビジネスネット ワークを活用した 各種ビジネスイベントサービス 固定料金 (1) （都度課金） BtoB 月額固定料金 （年間契約） 名刺データダウンロード 等の追加機能が利用可能な 個人向けサービス BtoC 「Eight」における 名刺共有を企業内で 可能にするサービス 月額固定料金 （年間契約） BtoB 採用関連サービス 「Eight」内の転職潜在層に アプローチ可能なプロフェッショナル リクルーティングサービス 固定料金 (3) （期間契約） BtoB (2)
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© Sansan, Inc. サステナビリティに関する取り組み
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© Sansan, Inc. 47 重要課題（マテリアリティ） サステナビリティに関する取り組み 環境・社会・ガバナンスにおける重要課題（マテリアリティ）を特定し、長期的な定量目標を設定 本業を通じて、これら課題解決に取り組み、SDGs達成及び持続可能な社会構築への貢献を目指す 5. 人材の採用・育成・活躍推進 6. ダイバーシティ・エクイティ& インクルージョンの推進 （3）人材の多様性を尊重し、 イノベーションを生み出す 3. 生産性向上に寄与するAXサービスの推進 4. 革新的なビジネスインフラの創造 （2）革新的なAXサービスで 働き方を変革 2026年5月期実績（1）2030年5月期目標（1）評価指標 0件0件重要なインシデント 発生件数 87.6％80％以上の維持個人情報保護士取得率 2026年5月期実績（1）2030年5月期目標（1）評価指標 3.2億件 (2)5億件当社サービスでのアナロ グ情報のデータ化件数 1,129万人 (2)2,000万人当社サービス利用者数 2026年5月期実績（1）2030年5月期目標（1）評価指標 10.0％35％リファラル採用比率 50.9％80％Unipos (3) 投稿率 19.9％30％以上女性管理職比率 36.2％45％以上女性従業員比率 （4）急速な事業成長を支える 強固な経営基盤の確立 7. コーポレートガバナンスの強化 8. コンプライアンスの徹底 2026年5月期実績（1）2030年5月期目標（1）評価指標 20.0％30％以上女性取締役比率 0件0件重大なコンプライアンス 違反件数 100％100％コンプライアンス関連の 研修受講率 （5）事業活動を通じた 自然環境の保全 9. 気候変動問題への対応 10.自然資源の効率的活用 2026年5月期実績（1）2030年5月期目標（1）評価指標 166t-CO₂カーボンニュートラルスコープ1+2 (4) 0.3億件 (2)1.2億件 当社サービスにおける ペーパーレス機能の 利用件数 1. 安全かつ安定的なインフラサービスの提供 2. データプライバシーの保護と情報セキュリティの徹底 （1）セキュリティと利便性の両立 (1) 当社単体の実績・目標を記載 (2)「Sansan」「Bill One」「Contract One」「Eight」における該当実績を集計 (3) Unipos株式会社が提供するピアボーナスを軸とする全従業員参加型のプラットフォームサービス (4) スコープ1は、当社が所有するオフィスや設備において直接排出されたGHG排出量を集計。スコープ2は、各オフィスにて購入した電力や熱エネルギー等の使用を通じて間接的に排出されたGHG排出量を集計
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© Sansan, Inc. 48 サステナビリティ情報の強化 サステナビリティに関する取り組み 当社コーポレートサイト内サステナビリティページにおけるESGデータを拡充 「統合報告書2025」を発行し、サステナビリティに関する情報を拡充 - サステナビリティページ 日本語： https://jp.corp-sansan.com/sustainability/ English：https://www.corp-sansan.com/sustainability/ - 統合報告書 日本語： https://ir.corp-sansan.com/ja/ir/library/report.html English：https://ir.corp-sansan.com/en/ir/library/report.html
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© Sansan, Inc. 49 外部評価名カテゴリ MerComm, Inc.「International ARC Awards」(1) PDF Version of Annual Report部門 Bronze賞受賞 日本経済新聞社 (1) 第5回日経統合報告書アワード 優秀賞統合報告書 大和インベスター・リレーションズ 大和インターネットIR表彰 2025優良賞 日興アイ・アール 全上場企業ホームページ充実度ランキング 最優秀賞 ウェブサイト Gomez ESGサイトランキング2026 ESGサイト総合ランキング 銀賞 Gomez IRサイトランキング2025 IRサイト総合ランキング 銀賞 FTSE FTSE JPX Blossom Japan Sector Relative Index FTSE FTSE JPX Blossom Japan Index ESG MSCI (2) 日本株女性活躍指数（WIN） ISS STOXX ISS ESG Corporate Rating （Prime） S&P/JPXカーボン・エフィシェント指数 MSCI 日本株女性活躍指数（セレクト） IR協議会 2025 “共感！” IR賞 IR協議会 2025 IR優良企業奨励賞IR活動 外部評価 その他 ESGやサステナビリティ、IR活動に関するさまざまな外部評価を獲得 (1)「統合報告書2025」受賞 (2) THE INCLUSION OF Sansan, Inc. IN ANY MSCI INDEX, AND THE USE OF MSCI LOGOS, TRADEMARKS, SERVICE MARKS OR INDEX NAMES HEREIN, DO NOT CONSTITUTE A SPONSORSHIP, ENDORSEMENT OR PROMOTION OF Sansan, Inc. BY MSCI OR ANY OF ITS AFFILIATES. THE MSCI INDEXES ARE THE EXCLUSIVE PROPERTY OF MSCI. MSCI AND THE MSCI INDEX NAMES AND LOGOS ARE TRADEMARKS OR SERVICE MARKS OF MSCI OR ITS AFFILIATES.