Slides
Page 1
CMD:tä varten luotu pohja Merus Power CMD 30.9.2026
Page 2
CMD:tä varten luotu pohja Kuva puuttuu Päivän puhujat2 Kari Tuomala Toimitusjohtaja Markus Ovaskainen Myynti- ja markkinointijohtaja Jyri Öörni Teknologiajohtaja Mikko Marttala Järjestelmätoimitusten ja palveluiden johtaja Tommi Riski Johtaja, liiketoiminnan kehitys ja sähkömarkkinat, Exilion Jonna Kannosto Viestintä- ja sijoittajasuhdejohtaja
Page 3
CMD:tä varten luotu pohja 3 Päivän ohjelma 9.30 Avaus ja päivän ohjelma Jonna Kannosto 9.35 Merus Power lyhyesti Kari Tuomala 9.40 Merus Powerin strategia 2027–2030 Kari Tuomala 10.05 Suomen ja Euroopan sähkömarkkinat Markus Ovaskainen 10.20 Teknologia, tuotteet ja kyberturva Jyri Öörni 10.35 Liiketoiminnat ja markkinat Mikko Marttala 10.55 Asiakasnäkökulma: Exilion Tommi Riski 11.05 Miksi Merus Power, miksi nyt Kari Tuomala 11.10 Q&A Kaikki 11.30 Webcast päättyy Lounas Sanomatalossa oleville sekä mahdollisuus haastatella Kari Tuomalaa
Page 4
CMD:tä varten luotu pohja Merus Power lyhyesti Kari Tuomala
Page 5
CMD:tä varten luotu pohja Merus Power Oyj Electrify Your Future Perustettu 2008 Henkilöstö 154 H1/2026 Mahdollistamme uusiutuvan energian kasvun sähköverkoissa ja parannamme yhteiskunnan energiatehokkuutta. 70+ Maat, joihin toimitettu ratkaisujamme 333 000 tonnia säästöä asiakkaidemme CO₂-päästöihin vuosittain Liikevaihto 55 MEUR 2025 Liikevaihto 24 MEUR H1/2026 50 MEUR Tilauskanta
Page 6
CMD:tä varten luotu pohja Tuotteet ja palvelut PalvelutSähkönlaaturatkaisutSähkövarastot NOPEA KASVU VAKAUS ASIAKAS- ARVO Merus® palvelut varmistavat asiakkaidemme investointien tuotot ja optimaalisen toiminnan niiden koko elinkaaren ajan. Merus® sähkönlaaturatkaisut parantavat teollisuuden en energiatehokkuutta, lisäävät tuottavuutta ja tukevat sähköverkon toimivuutta. Merus® sähkövarastot tukevat sähköverkon toimintaa mahdollistamalla uusiutuvan energian varastoinnin ja integroinnin verkkoon. Ratkaisuja, jotka parantavat sähköjärjestelmän vakautta, joustavuutta ja energiatehokkuutta .
Page 7
CMD:tä varten luotu pohja 7 Merus Power sähköverkossa Sähköverkko Merus® ESS Merus® AHF Merus® kompensaattori Merus® ESS hybrid Merus® ESS Merus® AHF Merus® AHF Merus® kompensaattori Vedenkäsittelylaitos Terästeollisuus Tuuli- ja aurinkovoima, sähkökattila Datakeskus Vetylaitos Sähköjuna Vaativat kiinteistöt Merus® ESS
Page 8
CMD:tä varten luotu pohja Missä olemme nyt
Page 9
CMD:tä varten luotu pohja 9 Merus Power on lunastanut kasvuyhtiölupaukset • Voimakasta kasvua koko strategiakauden ajan – CAGR 53 % • Onnistunut painopisteen siirto sähkönlaadusta kasvavaan sähkövarastomarkkinaan (vrt. listalleottoesite) • kasvu luotu omalla teknologialla • saavutettu markkinajohtajan asema Suomessa • Käynnistetty kansainvälistyminen sähkövarastoissa • Kasvu rakennettu kireällä rahoituksella ja omavaraisuus pidetty yli 30 % (strategiakauden tavoite 35 % ) • Kannattavuuden käännepiste 2024, kohti tavoitekannattavuutta Strategiakausi 2021 – 2026
Page 10
CMD:tä varten luotu pohja 10 Liikevaihdon kasvu jatkuu, kannattavuus kääntynyt kasvuun Vuonna 2021 annettu strateginen tavoite Ohjeistus 2026: Liikevaihto kasvaa H1 H1 Liikevaihto vuosittain, M€ Ohjeistus 2026: 2–4 miljoonaa euroa EBITDA, M€ CAGR 2020–2025: 53 %
Page 11
CMD:tä varten luotu pohja Merus Powerin strategia 2027–2030 Kari Tuomala
Page 12
CMD:tä varten luotu pohja Energiamurros kasvattaa markkinaa ja Merus Powerin ratkaisujen kysyntää Jousto, vakaus, sähkönlaatu ja energiatehokkuus ovat sähköistyvän järjestelmän kriittisiä tarpeita. Uusiutuva energia • Vaihteleva tuotanto kasvaa • Tarve joustolle ja varastoinnille • Merus Power: sähkövarastot ja älykäs ohjaus Sähköistyminen • Kulutus ja verkon kuormitus kasvavat • Sähkönlaadun merkitys korostuu • Merus Power: kompensaattorit ja aktiivisuodattimet Digitalisaatio • Datakeskukset ja teollisuuden kriittiset prosessit kasvavat • Häiriöttömän sähkön tarve kasvaa • Merus Power: sähkönlaatu, ohjaus ja palvelut EU-regulaatio • Toimitusketjuvaatimukset kiristyvät • Eurooppalaisen teknologian merkitys kasvaa • Merus Power: eurooppalainen teknologia ja ohjelmistot 12
Page 13
CMD:tä varten luotu pohja 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 2026 2030 M€ Vuosi Kokonaismarkkina ESS kompensaattorit AHF 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 2026 2030 M€ Vuosi Kohdemarkkina ESS kompensaattorit AHF 13 MARKKINAN MAHDOLLISUUDET Sähkövarasto- ja sähkönlaadun markkinat kasvavat nopeasti CAGR 2026–2030: 21 % CAGR 2026–2030: 34 % Sähkövarastoissa käsittelemme Eurooppaa markkinana, ja sähkönlaaturatkaisuissa markkina on globaali. Eurooppa EurooppaGlobaali Globaali CAGR 2026–2030: 21 % CAGR 2026–2030: 34 % Eurooppa EurooppaGlobaali Globaali
Page 14
CMD:tä varten luotu pohja 14 Sähkövarastoissa keskeiset kilpailijat ( 5–150 MW ) • Eurooppalaiset integraattorit ja toimittajat (Alfen, Intilion, Nidec, Power Electronics, Ingeteam, SMA) • Suuret kokonaistoimittajat ( Fluence, TESLA, Wärtsilä) • Kiinalaiset kokonaistoimittajat (Huawei, Sungrow, Envision,Trina Storage) • Suomalaiset kilpailijat pienemmissä kokoluokissa kotimarkkinalla Sähkönlaatumarkkinan globaalit kilpailijat • Aktiivisuodattimet: Schneider, Hitachi, Comsys, Schaffner, Revcon, Sincexel ja muut kiinalaiset • Kompensaattorit/STATCOM,SVC: Hitachi, NIDEC, Ingeteam, Siemens, AMSC, NR Electric ja RXPE • Kompensaattorit sähköverkkosovelluksissa keskijännitteellä (laajentumismahdollisuus) • Kompensaattorit suurjänniteverkossa ( Merus Power ei vielä mukana kilpailussa) Kilpailemme Euroopassa ja globaalilla markkinalla
Page 15
CMD:tä varten luotu pohja Strategiakauden 2027–2030 tavoitteet Liikevaihto 160 miljoonaa euroa EBITDA vähintään 12 % liikevaihdosta Tuotot sijoitetaan yhtiön kasvuun. Osingonjako ei poissuljettu. Omavaraisuusaste >35 %
Page 16
CMD:tä varten luotu pohja Merus Power nousee yhdeksi tärkeimmistä teknologiayhtiöistä, joka ratkaisee sähköjärjestelmien vakauden, joustavuuden ja energiatehokkuuden energiamurroksessa. Strategiakauden 2027–2030 tavoite
Page 17
CMD:tä varten luotu pohja 17 • Me mahdollistamme energiamurrosta ratkaisuilla, jotka parantavat sähköjärjestelmän vakautta, joustavuutta ja energiatehokkuutta. • Asiakkaamme valitsevat meidät, koska pystymme systemaattisesti yhdistämään teknologian, syvän asiakasymmärryksen ja kumppaniekosysteemin liiketoimintaosaamisen yhdeksi toimivaksi kokonaisuudeksi. • Yhdistämme sähkövarastot, sähkönlaadun, älykkään ohjauksen ja palvelut yhdeksi kokonaisuudeksi, joka parantaa asiakkaan sähköjärjestelmän suorituskykyä, käyttövarmuutta ja arvoa koko elinkaaren ajan. Ainutlaatuinen tapamme tuottaa arvoa asiakkaillemme
Page 18
CMD:tä varten luotu pohja 18 • Vahvistamme kilpailuetua ydinteknologioidemme etumatkan säilyttämiseksi kaikilla toimintamme osa -alueilla. • Luomme kilpailukykymme tueksi uusia digitaalisia alustoja tuottamaan palveluja sekä asiakasarvoa. • Varmistamme, että henkilöstömme osaaminen on meidät kilpailijoista erottava ratkaiseva tekijä. • Kannattava liiketoiminta luo perustan luotettavuudelle kumppanina koko elinkaaren ajaksi. Ainutlaatuinen tapamme tuottaa arvoa asiakkaillemme
Page 19
CMD:tä varten luotu pohja 19 Omistaja-arvon kasvu • T oistuvat asiakkuudet (Exilion, SUEZ Steel, Outokumpu/Aurora) • Uskottavuuden ja brändin vahvistuminen parantaa myyntiä ja hintapositiota • T odennettu kannattavuuskäänne • Tuotteistus • Skaalautuvuus • Suuruuden ekonomia ja hankinta • Laadukkaat toimitusprosessit • Vakuuttavat näytöt • Kasvava markkina kaikilla tuotealueilla - ei rajoita • Nopeasti kasvava palveluliiketoiminta • Tuotteistus ja partner- jakelukanava • Omat tuotteet ja ohjausjärjestelmät • T eknologiayhtiön uskottavuus verrattuna integraattoreihin • Eurooppalainen teknologia vs. geopolitiikka ja markkinavaikutukset • Digitaliset palvelualustat tukevat palveluliiketoiminnan kansainvälistymistä Tuloskasvu Liikevaihdon kasvu Ennustettavuus Kestävä teknologinen kilpailuetu Menestyvät asiakkaat
Page 20
CMD:tä varten luotu pohja 20 Kannattavuus ja kasvu vievät meitä eteenpäin. Strategia 2027 – 2030 KANSAINVÄLISTÄMME Sähkövarastot Oma teknologia, kansainvälinen kasvu VOITAMME MARKKINAA Sähkönlaaturatkaisut Vahvempi asema valituissa segmenteissä KASVATAMME ELINKAARTA Palvelut Enemmän arvoa, enemmän toistuvaa liiketoimintaa Teknologiajohtajuus • strategiset kumppanuudet • voittava kulttuuri • vastuullinen kasvu
Page 21
CMD:tä varten luotu pohja 21 KANSAINVÄLISTÄMME: Sähkövarastot Kasvua uusilta markkinoilta • lisää palvelumyyntiä • enemmän omaa teknologiamyyntiä • parempi kannattavuus Oma tuotteistettu ja kustannustehokas teknologia • Kilpailukykyinen teknologia • Hybridiosaaminen ja kyberturva • Modulaariset ratkaisut Standardoidut ja modulaariset ratkaisut vähentävät räätälöintiä ja tekevät toimituksista toistettavia. Menestyksen monistaminen uusille markkinoille • Partnerit • Eri toimituslaajuudet • Paikallinen kyvykkyys Sama toimiva ratkaisu viedään markkinalta toiselle kumppanien ja uudelleenkäytettävän verkkojärjestelmäosaamisen avulla. Oma teknologia, kansainvälinen kasvu
Page 22
CMD:tä varten luotu pohja 22 VOITAMME MARKKINAA: Sähkönlaaturatkaisut Kasvua valituista segmenteistä • enemmän tuotemyyntiä • vahvemmat myyntikanavat • parempi kannattavuus Teemme tuotteista voittajia • Kilpailukykyinen portfolio • Oma kehittyvä säätöteknologia • Kustannustehokas valmistus Kasvatamme nykyisten tuotteiden volyymia ja uudistamme portfoliota vastaamaan kasvavien markkinoiden tarpeisiin. Rakennamme kanavat kasvuun • OEM:t • Partnerit • Oma läsnäolo valituilla markkinoilla Viemme tuotteet kasvaviin segmentteihin oikeilla myyntikanavilla ja vahvemmalla paikallisella läsnäololla. Vahvempi asema valituissa segmenteissä
Page 23
CMD:tä varten luotu pohja 23 KASVATAMME ELINKAARTA: Palvelut Kasvava laitekanta • enemmän elinkaarimyyntiä • digitaaliset palvelut • toistuvaa ja kannattavaa liiketoimintaa Kasvatamme elinkaariarvoa • Käyttö- ja ylläpitopalvelut • Kyberturvapalvelut • Kaupankäyntipalvelut Kasvava laitekanta kasvattaa palvelupohjaa. Teemme toimituksista pitkäaikaisia asiakassuhteita. Tuotamme asiakkaalle lisäarvoa korkealla käytettävyydellä. Teemme datasta palvelua • MERUSCOPE • Data ja analytiikka • Ennakoiva kunnossapito Digitaaliset palvelut muuttavat datan jatkuvaksi asiakasarvoksi ja skaalautuvaksi, toistuvaksi liiketoiminnaksi. Enemmän arvoa, enemmän toistuvaa liiketoimintaa
Page 24
CMD:tä varten luotu pohja RAHOITUKSEN JA RESURSSIEN RIITTÄVYYS Investoinnit, kapasiteetti ja rahoitus • Rahoitettavuus paranee kannattavuuskehityksen myötä. Yhtiön kasvava koko avaa uusia keinoja rahoituksen järjestämiseksi. • 2023 käyttöönotettu tehdasinvestointi mahdollistaa vielä merkittävää kasvua. Kapasiteetin pullonkauloja strategiakaudella voidaan avata alihankinnalla ja täsmällisillä investoinneilla. • Vahvistamme kilpailuetuamme ydinteknologioidemme etumatkan säilyttämiseksi kaikilla toimintamme osa -alueilla. Tuotekehitysinvestoinnit jatkuvat suunnitellusti. • Varmistamme, että henkilöstömme osaaminen on meidät kilpailijoista erottava ratkaiseva tekijä. Panostamme ydinosaamisalueillemme ja teemme kumppaniyhteistyötä muilla osa -alueilla.
Page 25
CMD:tä varten luotu pohja Olemme sitoutuneet Arvojemme mukaisiin toimintamalleihin ja vastuullisuuteen Teknologia- johtajuuteen Asetettuihin liiketaloudellisiin tavoitteisiin Energiamurroksen tuomien haasteiden ratkaisuun
Page 26
CMD:tä varten luotu pohja Suomen ja Euroopan sähkömarkkinat Markus Ovaskainen
Page 27
CMD:tä varten luotu pohja -7 10 -1 4 3 4 2 7 -5 11 3 23 0 1 Other Transport Rest of buildings Data centres Heat pumps Cooling Industry • Sähkön kulutuksen kasvu kasvattaa Merus Powerin markkinaa • Euroopassa suurin sähkön kulutuksen kasvu on rakennuksissa ja liikenteessä • Myös teollisuuden sähkönkulutus kasvaa • Datakeskusprojektit lisäävät kulutusta poikkeuksellisen nopeasti: 2 vuoden aikajänteellä rakennetaan todella suuria kulutuskeskuksia • Useat uudet kulutuskohteet liittyvät verkkoon tehoelektroniikan avulla • Tämä aiheuttaa sähkön laatuun liittyviä haasteita • Vaihtuvaa kulutusta, yliaaltoja, loistehoa ja verkon stabiiliushaasteita • Merus Powerin tarjooma pystyy vastaamaan kaikkiin edellä mainittuihin haasteisiin 27 Sähkön kulutus kasvaa globaalisti Sähkön kulutuksen keskimääräinen vuosimuutos suhteessa vertailujaksoon kulutussegmenteittäin IEA (2026), Average annual electricity demand growth by sector and end use in the European Union, 2015 –2030, IEA, Paris https://www.iea.org/data- and-statistics/charts/average-annual-electricity-demand-growth-by-sector-and-end-use-in-the-european-union-2015-2030, Licence: CC BY 4.0 2015–2025 2025–2030 0 TW h +3 TWh −5 TWh +2 TWh +3 TWh −1 TWh −7 TWh Kokonaiskasvu/vuosi −6 TWh/vuosi Kokonaiskasvu/vuosi 59 TWh/vuosi
Page 28
CMD:tä varten luotu pohja • Uusiutuvat energianlähteet ovat nopein tapa lisätä sähköntuotantoa • Suomessa on suuri hankekehitysputki uusiutuvia energianlähteitä • Mm. 52,6 GW maatuulivoimaa + 16 GW merituulivoimaa, joista 7,2 GW on valmiita rakentamisen aloittamiseen 1,2 • Ajallisesti eriytyneet tuotanto ja kulutus ovat sähkövarastomarkkinan kasvun suurimmat ajurit Euroopassa • Uusiutuvien energianlähteiden nopea lisääntyminen pienentää myös verkon inertiaa ja aiheuttaa haasteita verkon vakaudelle • Koko Merus Powerin tarjooma vastaa näihin haasteisiin, mutta eri verkon osissa3 • Mm. inertian heikkenemistä kompensoidaan sähkövarastojen verkkoja luovalla toiminnallisuudella ( grid-forming), jonka markkinoille tuomisessa Merus Power on ollut edelläkävijä 28 Sähkön tuotantomuotojen kasvu EU 281 TWh 286 TWh −125 TWh −164 TWh 1https://suomenuusiutuvat.fi /tuulivoima/hankkeet -ja-voimalat-suomessa/suunnittelussa -olevat-hankkeet/ 2https://suomenuusiutuvat.fi/en/69-gw-of-new-wind-power-planned-finland-ready-to-meet-growing-electricity-demand 3https://www.amprion.net/Presse/Presse-Detailseite_57216.html IEA (2026), Global electricity generation by source, 2019-2030, IEA, Paris https://www.iea.org/data-and-statistics/charts/global-electricity-generation-by-source-2019-2030, Licence: CC BY 4.0 Sähkön tuotannon kasvu 2025–2030 tuotantomuodoittain Kokonaiskasvu +283 TWh +19 TWh Other renewables +15 TWh Hydropower Solar PV Wind −10 TWh Nuclear −19 TWh Other non-renewables Natural gas Coal
Page 29
CMD:tä varten luotu pohja • Uudet kulutuskohteet ja tuotantomuodot ovat alati verkon vakauden kannalta haasteellisempia ja niiden käyttäytyminen vähemmän ennustettavaa samalla kun ennustettavaa fossiilipohjaista tuotantoa ajetaan alas • Hankkeiden koon takia erityisesti datakeskusten, vetylaitosten ja vihreän teräksen määrän kasvu korreloi Merus Powerin markkinan kasvuun • Suomessa Fingridin sähköjärjestelmäskenaariot kuvaavat hyvin potentiaalisia kehityskulkuja (jopa 31 GW sähkövarastoja) • Sähkövarastot ovat olennainen kulutusta ja tuotantoa tasapainottava kriittisen infrastruktuurin osa • Yleinen sähköverkon koordinoinnin haastavuuden kasvu näkyy sähkönlaadun markkinan kasvuna • Verkonhaltijat vastaavat haasteisiin kiristyvillä verkkovaatimuksissa ja uusilla sähköverkon markkinapaikoilla • Esimerkiksi kulutusliittymissä tämä näkyy kiristyvinä sähkön laadun standardeina ja niiden kansallisen tason soveltamisella ja toimeenpanolla • Oletuksemme on, että sähköverkon muutos lisää Merus Powerin tuotetarjooman ja osaamisen kysyntää29 Sähköjärjestelmän kehitys Kulutus ja tuotanto eri skenaarioissa Suomessa Lähde: Fingridin sähköjärjestelmävisio – Loppuraportti lokakuu 2025
Page 30
CMD:tä varten luotu pohja 30 Asiakastarpeiden syntyminen sähköjärjestelmän muutoksen kautta Sähköjärjestelmän muutos Asiakkaan tarve Yhteys Merus Powerin tarjoomaan Uudet suuret ja vaativat kulutuskohteet Liityntävaatimusten täyttäminen ja häiriöiden hallinta Sähkönlaatu- ja sähkövarastoratkaisut ja järjestelmäsuunnitteluosaaminen Tuuli- ja aurinkotuotannon lisääntyminen Tuotannon ja kulutuksen ajallinen yhteensovittaminen Sähkövarastot ja niiden ohjaus, mallinnusosaaminen Perinteisten generaattorien osuuden väheneminen Jännitteen, taajuuden ja järjestelmän vakauden ylläpito Grid-forming-sähkövarastot, STATCOM- ratkaisut, järjestelmäsuunnitteluosaaminen
Page 31
CMD:tä varten luotu pohja 31 Riittääkö sähköä kaikille kuluttajille? Sähköjärjestelmän eri osat kasvavat, mutta eivät tasaisella nopeudella tai yhtäaikaisesti 1https://www.iea.org/reports/electricity-2026/grids Sähkönkulutukseen liittyviä investointeja julkaistaan Uusiutuville ja muille tuotantomuodoille alkaa näkyä tulevaisuudessa kysyntää Sähkön tuotantohankkeita käynnistetään Sähköverkkoa vahvistetaan ja siirtokapasiteettia kehitetään Sekä kulutus että tuotanto kasvavat, sähköverkko vahvistuu, sähkön hinta tasoittuu Vuotuisen energiantuotannon lisäksi on varmistettava tehon riittävyys kulutushuipuissa ja sähkön siirrettävyys kulutuskohteisiin. Eniten kokonaiskapasiteettia hidastaa siirtoverkon kehitys, jonka rakentaminen on hitaampaa kuin uusien tuotanto - ja kulutuskohteiden. Paikallisen jouston rooli
Page 32
CMD:tä varten luotu pohja • Tehokkaat sähkömarkkinat tasaavat sähkön hinnan vaihteluita • Sähkön hinnan vaihteluun vaikuttavat • tuotannon ja kulutuksen tasapaino • siirtoyhteydet ympäröiviin maihin ja niiden sähkön hinta • Kun erot hintojen välillä ovat suuria, sähkövarastoihin liittyvä sijoitusmahdollisuus muodostuu kiinnostavammaksi • Kun uudet sähkövarastot (tai muut joustokykyiset sähköverkon toimijat) aloittavat toimintansa, hintavaihtelu tasaantuu • Jonkinlaiset sähkön hinnanvaihtelut tulevat jäämään osaksi arkielämää • Äärimmäiset hinnan vaihtelut kertovan markkinan epätasapainosta 32 Sähkön hinnan ja Suomen sähkömarkkinan kehitys Day-ahead- eli spot-markkinan energiahinnat Suomessa vuonna 2026. Lähde: Fingrid Open Data. Eri reservimarkkinoiden ja tukkusähkömarkkinan aktivointiajat ja suhteelliset energiakapasiteetin tarpeet. Lähde: Fingrid
Page 33
CMD:tä varten luotu pohja • Sähkövarastojen tulovirtojen ajatellaan usein nojaavan ennen kaikkea taajuusreservimarkkinoihin (FCR -N/D) • Taajuusreservimarkkinoilla on sähkövarastoja käytössä Fingridin datan mukaan jo yli 800 MW 1 • Tämä on näkynyt reservimarkkinoiden hintojen laskuna • Käytännössä sähkövarastot toimivat useilla eri sähkömarkkinapaikoilla ja voivat tuottaa omistajilleen useita tulovirtalähteitä • Tällä hetkellä suurin osa tulovirroista tulee mFRR- energia-, Day-Ahead- ja Intraday-markkinoiden kautta • Sähköverkon rakenteeseen liittyvistä syistä johtuen odotamme sähkövarastojen pitkäaikaisen investointitarpeen pysyvän korkeana useissa Euroopan maissa ja tulovirtojen kehittyvän markkinan rakenteen mukana 33 Sähkövarastot tuottavat tulovirtoja useilla eri markkinapaikoilla Sähkövarastoinvestoinnin elinkaaren aikaiset suhteelliset kulut ja tuotot (Merus Powerin oma analyysi) Kuluerät Tuloerät Tuotto 1https://www.fingrid.fi/sahkomarkkinainformaatio /reservimarkkinainformaatio/Taajuusohjattu -kaytto-ja-hairioreservi-vuosimarkkinahankinta -ja- toteutuneet-tuntikaupat/ (päivitetty 11.5.)
Page 34
CMD:tä varten luotu pohja Teknologia, tuotteet ja kyberturva Jyri Öörni
Page 35
CMD:tä varten luotu pohja 35 Energiamurroksen neljä ajuria osuvat suoraan ydinosaamiseemme Vastaamme sähköjärjestelmän uusiin tarpeisiin omalla tehoelektroniikalla, ohjelmistoilla ja syvällä verkko -osaamisella. Markkina muuttuu, mutta vastaus rakentuu samasta ytimestä: omasta teknologiasta ja syvästä sähköjärjestelmäosaamisesta. Tehoelektroniikka • säätö • sähköverkko-osaaminen • ohjelmisto • data • kyberturva Uusiutuva energia • Tarve: Verkon tehokkaampi käyttö ja vakauttaminen • Merus Power: Sähkövarastot ja hybridiohjaus maksimoivat verkkoliitynnän hyödyntämisen ja tasaavat kulutusta ja tuotantoa Sähköistyminen • Tarve: Vakaa ja laadukas sähkö uusille ja vaativille kuormille • Merus Power: Aktiivisuodattimet, kompensaattorit ja sähkövarastot vakauttavat teollisuuden ja yhteiskunnan verkkoa Digitalisaatio • Tarve: Järjestelmästä tulee älykäs, mitattava ja jatkuvasti optimoitu • Merus Power: Oma ohjelmisto, käyttödata, analytiikka ja diagnostiikka parantavat tuotetta koko elinkaaren ajan EU-regulaatio • Tarve: Kriittisen infran teknologian on oltava turvallista ja hallittavaa • Merus Power: Eurooppalainen teknologia, oma ohjelmisto ja kyberturvallisuus rakennetaan osaksi tuotetta 35
Page 36
CMD:tä varten luotu pohja 36 Sähkövarastot: teknologia, joka skaalautuu markkinasta toiseen Omalla teknologialla kilpailukykyinen, toistettava ja helposti käyttöönotettava ratkaisu Kilpailuetumme syntyy siitä, että tuotteistamme sähköverkon syväosaamisen monistettavaksi teknologiaksi. Tehoelektroniikka • säätö • ohjelmisto • sähköverkon syväosaaminen Ainutlaatuinen kokonaisvaltainen tarjoama • Oma tuotteistettu teknologia • EPC-kyvykkyys • Elinkaaripalvelut • Markkinaoperointi/Kaupankäynti Sähkövarastojen one-stop-shop Asiakasriskin minimointi Valmis eurooppalaisiin vaatimuksiin • Ratkaisu mukautuu eri maiden verkkovaatimuksiin • Simulointi-, testaus- ja dokumentaatioprosessit valmiina • Täyttää EU:n kyberturva - ja muut vaatimukset Opit siirtyvät markkinasta toiseen Uusille markkinoille skaalautuva Hybridivalmis arkkitehtuuri • Sähkövarasto uusiutuvan tuotannon rinnalle • Yhteisen verkkoliitynnän älykäs hallinta • Verkkoa tukevat ominaisuudet Verkkoliittymän hyödyntämisen optimointi Enemmän arvoa verkkoliitynnästä
Page 37
CMD:tä varten luotu pohja 37 Sähkönlaaturatkaisut: syvä osaaminen tuotteistettuna johtaviksi tuotteiksi Tuotteistamme sähkönlaadun syväosaamisen standardituotteiksi, jotka skaalautuvat sovelluksesta ja markkinasta toiseen Sama syvä verkko -osaaminen, jolla olemme vuosia ratkaisseet sähkönlaadun vaativimmat ongelmat, on tuotteistettu monistettaviksi tuotteiksi. Tehoelektroniikka • säätö • ohjelmisto • sähköverkon syväosaaminen Aktiiviset yliaaltosuodattimet • Korkea hyötysuhde, nopea takaisinmaksu • Robusti, kestää vaikeatkin olosuhteet • Integroitavissa, esim. datakeskukset • Huippuluokan suorituskyky ja ominaisuudet Standardituote, ei räätälöintiä Tehokkaampi energiansäästö MERUS® STATCOM • Huippuluokan suorituskyky – parempi sähkönlaatu • Suunniteltu haastaviin sovelluksiin – laajimmat sovellusalueet • Robusti ja kestävä vaikeissakin olosuhteissa • Modulaarinen ja skaalautuva, matala räätälöintiaste Nopein dynaaminen kompensaattori Datakeskukset, vety, sähköinen liikkuvuus SVC ja SVC-modernisointi • Dynaaminen kompensaattori suuriin tehoihin • Modulaarinen, tuotteistettu ratkaisu • SVC-modernisointi: kiertotalouden niche-palvelu Suuret tehot ja kiertotalous Kiertotalouden täsmätuote Tehokkaampi energiansäästö
Page 38
CMD:tä varten luotu pohja 38 Syvä verkko-osaaminen yhdistää tuotteemme Lähes 20 vuotta pitkäjänteisesti rakennettua osaamista Osaaminen sähköverkon käyttäytymisestä näkyy tuotteissamme ja tekee myös sähkövarastoistamme vahvempia. Tehoelektroniikka + säätö + verkko-osaaminen Sama osaaminen, jolla olemme vuosia ratkaisseet sähkönlaadun vaativia ongelmia, on nyt yhä tärkeämpää myös sähkövarastoissa. Yhteinen teknologiaydin Sähkönlaatu- ratkaisut Sähkövarastot 38
Page 39
CMD:tä varten luotu pohja 39 Tehoelektroniikka on enemmän softaa kuin rautaa Oma teknologia, säätö ja ohjelmistot mahdollistavat nopean vasteen sähkömarkkinan ja sähköverkon muuttuviin tarpeisiin. OHJAA Reagoimme alle millisekunnissa • Hajautettu, monikerroksinen ohjausarkkitehtuuri • Sähkönlaatusovellukset • Verkkoa luova säätö • Hybridien optimointi OPPII Käyttödata parantaa tuotetta • Datankeruu • Data-analytiikka • AI ja optimointi • Kentältä saadun datan palautuminen tuotekehitykseen SUOJAA Kyberturva rakennetaan osaksi tuotetta • Kriittisen infrastruktuurin vaatimukset • Turvallinen arkkitehtuuri • Hallitut päivitykset ja elinkaaren aikainen ylläpito • EU-vaatimustenmukaisuus, CRA ja NIS2 Rauta määrittää suorituskyvyn rajat. Softa ratkaisee, kuinka älykkäästi, turvallisesti ja tehokkaasti rautaa käytetään. 39
Page 40
CMD:tä varten luotu pohja Liiketoiminnat ja markkinat Mikko Marttala
Page 41
CMD:tä varten luotu pohja 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 2026 2030 Miljoona euroa Vuosi Kokonaismarkkina 0 1000 2000 3000 4000 5000 2026 2030 Miljoona euroa Vuosi Kohdemarkkina • Markkinan kasvu ei rajoita liiketoimintaa • Markkinoille pääsy avainasemassa • Uusien markkinoiden avaamisessa onnistuttu Puolassa ja Latviassa 41 Sähkövarastomarkkina: kansainvälistämme CAGR 21 % CAGR 39 % Koko Euroopan sähkövarastomarkkina Kohdemaat Pohjois- ja Keski-Euroopasta ESS ESS
Page 42
CMD:tä varten luotu pohja 42 • Merus Powerin teknologinen ydin: • Verkkokonvertteri • Ohjausjärjestelmä • Verkkokoodiosaaminen • Kyberturva • Standardointi ja modulaarisuus muuttavat projektiosaamisen toistettavaksi tuotteeksi • Merus Power keskittyy niihin arvoketjun osiin, joissa oma osaaminen luo kilpailuetua Kansainvälisen kasvun perusta: oma tuotteistettu teknologia
Page 43
CMD:tä varten luotu pohja 43 • Uuteen maahan monistetaan modulaarinen ja skaalautuva teknologia • Toimitusmalli mukautuu asiakkaan tarpeeseen • Paikalliset kumppanit mahdollistavat skaalautumisen • Verkkokoodiosaaminen muuttuu uudelleenkäytettäväksi kilpailueduksi Menestyksen monistaminen uusille markkinoille
Page 44
CMD:tä varten luotu pohja 44 Sähkövarastomarkkinan rakenteelliset muutokset osuvat Merus Powerin vahvuusalueelle • Rakenteellinen kysyntä kasvaa edelleen • Merkittävä osa markkinavolyymista syntyy kokoluokassa, jossa Merus Power haluaa kilpailla • Verkkoliittymästä tulee yhä arvokkaampi resurssi • Hybridisaatio ja co-location kasvattavat järjestelmäosaamisen merkitystä • Merus Powerin vahva järjestelmä-, verkkoliityntä- ja hybridiosaaminen tukee asemaa kasvavassa segmentissä
Page 45
CMD:tä varten luotu pohja 45 Markkinan ammattimaistuminen muuttaa kilpailun pelisääntöjä • Institutionaalisten sijoittajien rooli vakiintuu ja asiakkaiden oma osaaminen kasvaa • Yksi kokonaistoimitus ei ole enää ainoa hankintamalli • Turvallisuus ja teknologian alkuperä muuttuvat kilpailutekijöiksi • Asiakassuhteen arvo jatkuu toimituksen jälkeen • Service, O&M, optimointi ja kaupankäyntipalvelut tukevat asiakkaan tuottoa ja käytettävyyttä • Korkeampi käytettävyys tuo enemmän liikevaihtoa asiakkaalle
Page 46
CMD:tä varten luotu pohja 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 2026 2030 Miljoona euroa Vuosi kompensaattorit AHF 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 2026 2030 Miljoona euroa Vuosi kompensaattorit AHF • Aktiivisuodattimien kokonaismarkkina ja kohdemarkkina kasvavat vakaasti • Kompensaattoreiden kokonaismarkkina kasvaa hieman nopeammin, ja kohdemarkkina kasvaa huomattavasti nopeammin 46 Voitamme markkinaa: sähkönlaatumarkkina tuoteryhmittäin KohdemarkkinaKokonaismarkkina
Page 47
CMD:tä varten luotu pohja 47 • Vahvistamme nykyistä asemaamme • Kehitämme jatkuvasti tuotteitamme • Laajennamme markkinaa • Kehitämme aktiivisuodattimien teknologiaa • Parannamme kustannustehokasta valmistusta • Tuotteistaminen • Standardointi • Valmistettavuus Teemme tuotteista voittajia: aktiivisuodattimet
Page 48
CMD:tä varten luotu pohja 48 OEM-asiakkuudet • Toistuvat toimitukset ja suuremmat volyymit • Helposti integroitavat ja tuotteistetut ratkaisut • Kasvavat segmentit kuten datakeskukset Partnerit • Vahvistamme partneriverkostoa edelleen Läsnäolo strategisilla markkinoilla • Vahvistamme myyntiä ja teknistä tukea • Parempi asiakasymmärrys ja partnereiden tuki Rakennamme kanavat kasvuun: aktiivisuodattimet
Page 49
CMD:tä varten luotu pohja 49 • Kasvun perusta: nykyinen portfolio vaativissa teollisuus-, raideliikenne- ja vetysovelluksissa • Syvennämme asemaa • Vahvistamme kilpailukykyä • Avaamme uusia kanavia sähköverkkomarkkinaan, missä hyödynnämme • Syvää sähköverkko-osaamistamme • Sähkövarastoliiketoiminnassa rakennettuja kyvykkyyksiä • Kumppanit kasvattavat markkinapeittoa • Segmenttikohtaiset partnerimallit Teemme tuotteista voittajia ja rakennamme kanavat kasvuun: kompensaattorit
Page 50
CMD:tä varten luotu pohja 50 • Kasvun pääajuri sähkövarastoasiakkaille tarjottavat käyttö - ja kunnossapitosopimukset • Palveluliiketoiminnan liikevaihdon osuuden yrityksen liikevaihdosta arvioidaan kasvavan noin 2 % osuudesta 5%:iin. • Nykytilanne: • Asennetussa sähkövarastokannassa 95 %:lla on pitkäaikainen käyttö- ja kunnossapitosopimus • Yli 98 %:n käytettävyys sähkövarastoilla • 15 vuoden aikana asennettu sähkönlaadun laitekanta tuo jatkuvaa kannattavaa kassavirtaa varaosakaupan ja huoltosopimusten muodossa • Digitaaliset palvelut: sähkövarastojen operointi ja analytiikka • Kaupankäynti- ja analyysipalvelu: eri kaupankäyntipaikoilla tapahtuva kauppa ja liiketoiminta-analyysit asiakkaille Palveluliiketoiminnan markkina
Page 51
CMD:tä varten luotu pohja Asiakasnäkökulma: Exilion Tommi Riski
Page 52
CMD:tä varten luotu pohja Exilion
Page 53
CMD:tä varten luotu pohja Miksi Merus Power, miksi nyt Kari Tuomala
Page 54
CMD:tä varten luotu pohja 54 Omistaja-arvon kasvu • T oistuvat asiakkuudet (Exilion, SUEZ Steel, Outokumpu/Aurora) • Uskottavuuden ja brändin vahvistuminen parantaa myyntiä ja hintapositiota • T odennettu kannattavuuskäänne • Tuotteistus • Skaalautuvuus • Suuruuden ekonomia ja hankinta • Laadukkaat toimitusprosessit • Vakuuttavat näytöt • Kasvava markkina kaikilla tuotealueilla - ei rajoita • Nopeasti kasvava palveluliiketoiminta • Tuotteistus ja partner- jakelukanava • Omat tuotteet ja ohjausjärjestelmät • T eknologiayhtiön uskottavuus verrattuna integraattoreihin • Eurooppalainen teknologia vs. geopolitiikka ja markkinavaikutukset • Digitaliset palvelualustat tukevat palveluliiketoiminnan kansainvälistymistä Tuloskasvu Liikevaihdon kasvu Ennustettavuus Kestävä teknologinen kilpailuetu Menestyvät asiakkaat
Page 55
CMD:tä varten luotu pohja Q&A
Page 56
CMD:tä varten luotu pohja Kiitos! ir@meruspower.com